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中永通泰跻身最大家电零售平台 文章时间： 2002-10-29 11:20:34 中永通泰昨天与海尔签下了战略合作协议及２００３年采购合同。据悉，此次签约采购额比２００２年中永通泰海尔产品销售额增长了５０％，其中海尔为中永通泰的定制产品达总签约额的５０％以上。 　　中永通泰负责人表示，中永通泰尊重海尔的价格体系及现款现货的结算原则，海尔也根据中永通泰顾客群的需求特点专门为其定制产品，满足消费者个性化需求。 　　海尔目前拥有８６大门类１３０００多个规格品种的产品群，这些基本产品类型相当于１万多种“素材”，加上海尔提供的上千种“佐料”，２万多个基本功能模块，经销商和消费者就可在海尔提供的平台上，将这些“素材”和“佐料”进行组合，产出独具个性的产品。 　　过去，一般企业的订单响应速度为３６天，海尔在进行了流程再造后，将这一时间缩短到了１０天。 　　海尔商流负责人则认为，海尔商流与中永通泰的签约已远远超出了采购范畴，在以客户为主导的互联网经济时代，双方合作的战略意义在于在新兴业态环境下，如何优化产业链条，优化资源配置，变价格纽带为价值纽带，追求共生共赢，并促进本土连锁与国际接轨，为终端用户创造最大价值。　????(新快 “中永通泰”与国美广东开打 文章时间： 2002-10-28 13:39:53 10月19日，家电零售业内的“北方狼”国美电器华南第一店甫一亮相广州，便祭出了“超低价”杀手锏：9元电饭煲、88元VCD、199元西门子手机、前500名顾客赠送588元优惠券等招数令人眩目，引发顾客连夜排队抢购；国美刚开门，广州本土连锁企业东泽就已行动，一张张低价宣传单迅速派到顾客手中；与此同时，中永通泰借助家电博览会在顺德第一次正式亮相，召开采购意向发布会，拉走大部分厂商与媒体，据悉当天签下10亿元订单。 　　中永通泰与国美的正式较量在家电制造商云集的珠三角拉开了帷幕。东泽是中永通泰的股东之一，国美开业当天传出的阵阵火药味直接表现为国美和东泽的争斗。 “倾全国之力打广州” 　　对于商家而言，厂家的支持度直接关系着各自“轰炸”市场的“子弹”供应。国美对于此次南下广州志在必得，在10月10日的新闻发布会上，国美电器总经理李俊涛放言要“倾全国之力，打广州一地”，同时借机邀来家电、手机、IT业内各大厂家的老总前来助威。 　　就在国美开业的同一天，中永通泰方面举行的采购意向发布会上，也拉来大批厂家“重量级人物”到场：东洋空调总裁、华凌董事长、澳柯玛空调事业部本部负责人等，当天签订10亿元的采购订单。 　　实际上，之前中永通泰刻意选择国美广州开业前在广州成立无疑十分富有针对性。此外，在19日的新闻发布会上，中永通泰方面一直保密的职业经理人选杨大康终于露面，此前杨大康是上海国美总经理。挖来这些深知国美运作机密的人物任总经理，中永通泰可谓用心良苦。 　　实际上，此番中永通泰的出笼，最大的目的便是给各大成员增加了“定制、包销”各种电器的数量，而这正是国美赖以进行超低价轰炸的绝招。 穗商家暗中反攻？ 　　国美电器总经理李峻涛称，广州家电市场素有“价格孤岛”之称，家电商品零售价格比很多城市高出10％，手机零售价格更是高出30％之多，有一定的降价空间。在广州国美开业当天，各种特价全线推出，而东泽则直接将促销传单派到了国美门口，但除了0.99元的空调与1元的电饭煲外，其他标明的产品价格与国美方面相比均无优势。现场众多消费者仔细将两家价格进行对比，如摩托罗拉某款型号手机，比国美高出了60元。 　　从广州国美开业前两天业绩看，国美首战占了上风（第一天销售额910万，破了广州家电销售单日纪录；第二天760万；第三天500万）。但有消息说，东泽方面正在策划新的反攻计划，国美营销中心总经理陈云峰似乎不太在意，因为“国美是在全国各地价格大战的死人堆中爬出来的”，而且与国美以往每到一地遭到当地各大商场联合抵制不同，国美广州开业除了东泽东山店祭出“放血低价”外，其他商场均表现出奇的平静。但平静之下，是否酝酿更大的反攻暗流，只有商家自己明白。 国美和苏宁：最怕没对手 　　业内人士说，同一天、同一地点中永通泰的浮出水面与国美广州店的亮相充分说明了一场“战争”刚刚拉开序幕。 　　有人透露，中永通泰把集体亮相选在广东就是冲着国美来的。其实，从中永通泰一问世，舆论就指出，新巨头联盟无疑是为了抵抗国内两家大型家电连锁企业，一家是国美，一家是苏宁。甚至有人戏称，中永通泰的成立就是要“抗美抵苏”，尽管中永通泰的态度异常平和，尽量掩盖在竞争激烈的家电流通领域的火药味儿。甚至在中永通泰成立后，其高层从未表示打算联合 　　抗衡这两大对手，甚至从没对这两大对手发表任何评论。相反，中永通泰还非常“大度”地表示，中永通泰的联盟是开放