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基于3D模型的虚拟样板间在房地产销售中的应用 刘燕 曹颖 大连科技学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 随着房地产项目竞争的日益激烈, 样板房在房地产营销中有着重要作用, 同时客户对样板间的要求也越来越高, 虚拟样板间具有比传统样板房销售更明显优势。本文阐述了虚拟样板间用于销售中的运作流程并以实例展示了3D技术在销售中的具体应用, 分析了其可行性。 关键词： 3D模型; 虚拟样板间; 房地产销售; 收稿日期：2017-9-12 Received： 2017-9-12 随着我国城市化的加速, 各地区房地产开发项目逐年增多, 房地产业的竞争越来越激烈, 这同时对房地产销售环节的展示和管理提出了更高的要求。在房地产销售信息展示过程中, 由于现阶段房地产销售均采用预售方式, 因此, 客户在购买房产之前对项目的了解基本上全倚靠开发商的平面广告和销售员的说辞, 单纯的靠传统的设计图、沙盘等资料对客户进行房产展示已经不能满足客户的需求, 客户更希望能够与信息产生互动, 身临其境的感受欲购房产内部的信息, 能够在房间内自由走动, 查看周边的物业信息, 同时能够在技术条件满足的情况下, 体验房间的日照、通风和采光。样板房可以充分展示楼盘的优势, 向购房者展示实用、良好的家居氛围。为激发客户的购买欲望, 现阶段需要更多的技术手段对房地产销售展示过程给予支持。 本文试图推广在房地产销售过程中, 建立基于Auto CAD、BIM和3DMax技术的虚拟动态样板间, 为买卖双方提信息沟通平台, 通过BIM技术让购房者参与设计, 充分满足购房者个性化的需求, 结合3D渲染技术对楼盘及个性化装修方案进行展示, 以达到客户对商品房有更加直观和形象的了解, 更有利于促进BIM技术在销售阶段的推广和应用, 提高行业竞争力。 1 虚拟样板间优势 采用虚拟样板间较传统样板间销售来说, 具有模型所含信息量大、成本投入低、可视化表现效果强、与客户间互动性强、无地域限制等诸多特点, 具体如下: 1.1 成本低, 可持续化发展 传统样板间是开发商作为销售商品房的一个媒介, 并不销售给客户, 往往为了吸引客户, 在装修设计上购买高端材料, 追求奢华感, 无疑是一种浪费。而虚拟样板间则可减少用于实体样板房建设的建筑材料的使用, 同时针对同一种户型可推出多种装修样式, 来吸引购房者兴趣。虚拟样板间利于可持续化建设。 1.2 个性化设计 与传统的全装修房设计相比, 利用三维技术进行全装修房设计, 可以实现快速建模, 轻松地建立多种全装修样板方案, 以供客户选择、参照。全装修房强调的是客户的个性化需求, 而三维技术凭借其强大的协同设计和可视化功能, 使得不具备专业能力的客户也可以参与部分设计, 充分融入客户个性化的装修需求。同时, 客户的个性化需求在施工完成之前都是很容易变化的, 而三维技术恰恰可以很轻松地适应客户的这种变化, 实现全过程为客户提供个性化、专业化的产品和服务。 1.3 有利于与客户及时沟通 3D样板间可以以直观的视觉感观使客户了解商品房的各个方面, 方便了解客户的想法, 并且可以优化与其之间的沟通。客户可以在样板间的设计与展示过程中, 可以参与进来, 通过与开发商互动, 把个性化的需求充分体现在设计方案中, 并通过3D模型直观展示并检测其效果。开发商也可以整合所有展示与营销手段达成与客户的愉悦交流、互动, 让客户享受愉悦的销售体验。 1.4 实现3D漫游 传统的样板间往往位于施工现场, 对客户来说现场环境普遍脏、乱、不安全, 而建立3D模型后, 可通过虚拟现实技术, 来模拟建筑物建成后的形式, 通过三维的视角, 实现在虚拟建筑中穿行。传统的房屋销售, 主要是通过印制的媒体广告、楼房规划的沙盘以及各种模型来进行推销, 销售与客户之间主要以语言交流为主, 但很多客户由于自身的知识所限, 对平面的图纸理解非常困难。但是, 通过BIM技术中的虚拟现实, 可以让购房者在模拟的建筑物中漫游, 参观样板间, 体验房屋建成后的效果, 甚至可以比较每一个房间的大小和利弊, 给客户身临其境的感受。同时, 这也有利于客户进行装饰装修、空间布置、家具选择等, 后期还能模拟体验物业的服务。所以, BIM技术的应用, 给开发商带来了全新的销售模式, 由于体验感更强, 理应深受开发商的欢迎。 1.5 虚拟现实 在建筑工程中的应用一般分为单纯的虚拟现实、与仿真模拟结合的虚拟仿真两大类。前者是后者的基础, 其一般流程是在Auto CAD三维环境下建立三维模型, 在3DMax环境下精简模型并加入渲染效果, 建立逼真虚拟原型, 把模型导入虚拟现实软件, 进行材质贴