中环铭座策划篇.pptVIP

051 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 一、定位缘起 如果说， 中国加入WTO——外企及与WTO相关的企业——滋生甲级写字楼的需求 同样的， 汉港经济合作的推进（CEPA）——港企办事处及与CEPA相关的中小型企业（一般为贸易、旅游、广告、展览、商业管理等中小型公司）——滋生中小型写字楼的需求 052 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 二、市场切入点 随着中央与港府CEPA框架的签订，内地与香港的合作必将迎来新的高潮，武 汉作为港商在华中地区最大的投资市场，在政策环境方面无疑具有先天的优势； 本案所处的香港路政府即将规划为香港风情街，作为市政府在本次“汉港经贸洽 谈会”上的重点推荐地域，其未来前景必将更加诱人； 在CEPA的框架下，随着汉港经贸合作的拉动，武汉的商贸尤其是政府重点推介 的如物流、旅游、会展、地产等行业也必定会得到迅猛的发展，其对写字楼等办 公场所的需求也将大大增加； 由这些行业带动的企业，尤其是港企办事处及与CEPA相关的企业（一般为贸 易、旅游、广告、展览、商业管理等公司），多是创业初期的中小型企业，这些 企业需要一个良好的发展空间；需要价格适中而且服务周到的办公场所。本案小 而精的户型的推出恰好迎合了市场的需求。 053 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 三、案名定位 中环铭座 CEPA时代的酒店式商务空间 1、定位说明： （1）“中环”是香港CBD现代化发展的开始，香港中环区域集中了大量的金融、保险、地产及商用服务厅，是香港办公楼建筑的主流，也是香港繁华商业的象征。因此，用“中环”作为本案名称中的元素，直观体现了本案CBD地段的区位优势；体现了本案具有香港风情的特色；同时也体现了本案为写字楼的定位特征。 （2）“铭座”从字面意思上体现了本案为单体楼的产品特性，也散发出一种尊贵气质。 （3）“CEPA时代”直接点明本案针对汉港经济合作，针对香港风情街的目标市场定位。 （4）“酒店式”给人的第一印象是小户型，代表本案40平方米左右的户型，融入“商务”概念，体现本案“跳出酒店式的概念做酒店式”的市场创新。 054 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 2、本案酒店式商务空间的市场支撑： （1）浓郁商业气息 “酒店式商务空间”突出“以商为主”，具有良好的商务氛围。CBD、及周边地带大中小型、高中低档企业聚集，商务气氛浓郁，便利的交通、优越的地理位置、各种配套设施齐全的生活环境形成了这里独特的商务环境。 （2）良好的物业形象 “酒店式商务空间”专为中小公司量身打造。商务公寓的外观应有别于普通公寓，包括外立面、大堂、电梯间等，要求庄重、气派，以满足租户对公司形象的要求。 （3）齐全商务功能配套 好的商务公寓应配合周全的商务服务系统，楼内应设商务中心。提供24小时种不同时段的商务会议、商务秘书、翻译、金融、邮政、票务、打印、复印、传真、信息查询等服务；欢迎配备大、中、小型会议式、多媒体演示中心等，以供楼内公司使用；公寓的智能化配套一定要到位，实现宽频上网。 （4）创业平台+投资升值+弹性未来 商务公寓既是多位投资的创业平台，又具有伸缩有度的弹性未来，组合升值的空间相当大，例如空间布局可随意分割组合。以住宅立项，银行按揭要求没有写字楼立项高，投资门槛较低；比写字楼低的价位、但拥有写字楼的租金行情，投资回报高，引爆成本最小化局限。 055 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 四、行销概念 （1）主题概念：CEPA时代的酒店式商务空间 （2）主打广告语：中环铭座——CEPA时代中小企业商务办公品牌首选（3）广告口号：成本经济商务办公革命来临 把握政策是创造财富的最大机遇 056 第六部分 项目定位及形象推广 针对平面修改方案二 行销战略一：“跳出酒店式概念做酒店式概念” 关键1：项目地段适合做小户型公寓，但不能跟风酒店式公寓模式，目前整个武汉市场上圣陶沙国际公寓，俊华雅苑等都提出了居住型酒店式公寓的概念，本案的行销目标在于避免产品的同质化，须改变原有的物业定位。 关键2：结合市场的热点和空白点，创造能够引导武汉房市的全新的另类物业概念。 行销战略二：突围竞争格局 目前市场上已推、在推、将推的酒店式公寓的都是以