肖海尔公司在福州的展情况分析.docVIP

本科毕业论文 题 目：海尔公司在福州的发展情况分析 姓 名：肖荣红 学 院：继续教育与职业教育学院 系： 专 业：工商管理 年 级：2007级 学 号：27420074109009 指导教师（校内）：袁喜娜 职称：讲师 指导教师（校外）： 职称： 2012年03月07日 海尔公司在福州的发展情况分析 [摘要] 目前，在市场竞争十分激烈的环境下，海尔以其“世界知名品牌”的优势在竞争中脱颖而出。海尔的产品种类繁多，销售手法也各不相同，在福州的各大卖场销售成绩良好，一路领先。本文针对海尔产品在福州的销售情况，进行了产品的SWOT分析，提出了对海尔在竞争中相对应的营销对策。 [关键字] 海尔产品 竞争 SWOT分析 营销对策 The?analysis?of?development?in?Fuzhou?for?Haier?Group [Abstract] Haier has been outstanding because of its own “world-famous brand” under the fierce market competition. Due to many varieties o f products and the ways to selling, the performance of selling is excellent. This article will conduct SWOT analysis of its products selling in Fuzhou and then propose the corresponding competitive marketing strategies [Key word] Haier products Competition SWOT analysis marketing strategies 目录 引言 1 一、海尔公司在福州的发展概况与经营理念 5 （一）海尔的发展概况 5 1.海尔集团的发展情况 5 2.海尔在福州的发展情况 2 （二）海尔的经营理念 2 1.市场的不变法则 2 2.创造客户需求 2 3.海尔的内部竞争机制 3 二、海尔公司在福州地区现有的市场环境和SWOT分析 3 （一）海尔在福州现有的市场环境 3 1.海尔目标市场的定位 4 2.目标市场的选择 4 （二）海尔在福州的SWOT分析 4 1.优势 5 2.劣势 6 3.机会 7 4.威胁 7 三、海尔公司在福州地区发展过程中存在问题的解决方案 8 （一）海尔公司在福州运营过程中营销方面的应对措施 8 1.内部销售队伍素质的提高 8 2.核心竞争能力 8 3.创造新市场 9 （二）海尔公司在福州地区销售过程中存在问题的解决方案 9 1.海尔提出赛马机制原则 9 2.海尔员工制度的创新 9 四、结论 10 致谢语 11 参考文献 12 引言 海尔在国内市场有强大的市场营销优势，海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。然而海尔公司在福州市场根据当地的人文环境进行了对目标市场SWOT分析，改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制。福州海尔根据自己品牌和服务口碑同时利用接二连三的新概念、新技术和新功能产品领导行业潮流，进而成为标准的制定者之一，以争取并保持领导者的地位海尔是世界白色家电第一品牌， 海尔集团从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的发展业绩，可以浓缩在下面这组数字中: 2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍；2002年，海尔跃居中国电子信息百强之首。 18年前，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30多万人。 1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。 截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首市场不变的法则是永远在变，我们要根据永远在变的市场不断提高目标。要走在市场之前就要创造市场和用户，另做一块蛋糕独享。只有淡季的