新城苑商铺项目策划提案9[一].docVIP

目 录 前 言 2 第一部分 市场商业情况简析 3 第二部分 项目策划意念提案 5 一、项目分析 5 二、项目优劣势分析 5 三、项目定位分析 7 四、销售策略 11 五、招商策略 12 六、代理佣金收费标准 13 前 言 承蒙贵司赏识，有幸予美联物业为贵司开发之新城苑二、三区首层商铺（以下简称本项目）进项目策划及销售提案的机会。 美联物业作为香港最大及唯一上市之专业物业代理公司，多年来在市场占有率及成交额方面均雄踞全港市场之榜首，并且市场份额稳步提高。而公司之专业水准及敬业精神深为业界所认同，所创美联物业之专业品牌更成为优质服务及专业水准之典范。 美联物业自92年进入中国市场以来，已成功在国内多个大城市开展业务，为多个发展商之上百个地产项目提供完美、高效之专业服务。 随着中国的入世，国民生产总值的稳步增长、人民生活水平的不断提升，内地的房地产市场必将不断扩大和持续升温。而积极拓展内地市场，已成为美联物业的重要发展目标。 以下，我司将以一贯的专业水准和敬业精神，以及敏锐的市场洞察力和快速有效的应变能力，对贵司之新城苑二、三区首层商铺提出初步的专业策划、销售建议以及我司就本项目之服务内容、合作方式、收费及运作模式。承蒙赏识，请予赐教。 第一部分 市场商业情况简析 现时，沙坪镇商业定位多为旧楼改造后的底层商业及商业群房，非专业性商业空间，无规模，也显零乱。随着旧城区的改造，新开发项目的增多，新的底商项目已逐步取代了老底商，且格局也发生了较大的变化，服务的对象也不尽相同；市场行业细分需求也愈加明显突出。 一般来讲住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位在整栋房中都是较低的。（如果一层带花园的话还可能会稍微贵一点）而开发商通过做商铺，则可以较好地将楼盘底部的价值体现出来。同时，因为商铺在整个新兴社区规划之初本就是作配套之用。开发商推商铺一方面可以卖个好价钱，另一方面也可以更好地来满足小区居民生活便利之用。开个便利店、酒吧、红茶坊，租给储蓄所、小邮局等等，这些都能保证入住业主的生活更加便利温馨。但是在这个竞争激烈的时代，没有独到的吸引人之处，就很难吸引到投资者的“青睐”；而且商铺不是讲讲概念，注重一下格局、整理一下环境就可以卖好的。因此，如果能够对目标商铺进行有效的细分，把底商变成临街面积的较小的店铺，这样就减轻了投资者的投资负担。而为了保证商铺投资的有效回报，我司还特别针对本项目底商的功能进行了逐一的规划；通过这样的方法让日后各个商铺之间的竞争不致太过激烈，形成一个不但只服务于本项目的独占地位，又能够保持各商铺的合理利润，让商铺的后继无论谁来都可以长期经营得到获利。 据我司近日以来对本项目周边商业情形的深入调查分析所得： 中山路 以服饰专卖、中西快餐厅、百货商店、美容美发、糕点零食……等临街商铺为主；整条路段以中山路与新鹤路交界处“转角”位置至为昂贵——大概为100~300元/平方米（租金）；售价约为10000~20000元/平方米；而至于在新城苑路段的租售价为——40~60元/平方米（租金）；售价为：8000~10000元/平方米左右。 新华路 与中山路相比，商业氛围则稍显逊色；以整条路段而言，租售价平均为80~100元/平方米（租金）；售价为： 10000~13000元/平方米左右。 新城路 作为鹤山市主干道两侧经营的行业主要以五金、家电、日用杂货为主，在整体租金售价约为：8000~10000元/平方米左右，月租金50~70元/平方米； 新业路 由于是新区发展，导致该路段商业尚未成气候；大多以士多、米铺、仓库、杂货店等“家族式”店铺商业为主，现时由于尚未开通正式交付使用，因此整条路段的商业氛围仍处于“半红不黑”的低迷业态之中；而且该区域吉铺的数量相比起之前的三条路段都较为“充裕”。租金和售价方面平均为：10~20元/平方米（租金）；售价为： 4000~5000元/平方米左右。 第二部分 项目策划意念提案 一、项目分析 本项目位于沙坪镇新业路与中山路交汇处，周边有较多住宅小区，而且在本区域内入住人口比率较高，为本项目提供了充足的消费客源，项目总建筑面积约4000m2左右，总规划商铺70间。 二、项目优劣势分析 （一）优势 所处地理位置占有优势，毗邻鹤山市含金量最高的黄金商业圈； 发展商为鹤山市第一批实力雄厚、信誉卓著、规模宏大的品牌知名房地产开发企业； 周边商业氛围尚未成形，有较大的发展空间；易于利用自身优惠条件吸引各大商家、品牌公司进驻，开拓市场空白；从而带动整体商业发展； 铺位相对比较少，能够较为容易被市场消化； 新业路亦将于短期内开通；估计该路段开通后，不但交通会得到较大改善，且对于该区商业会带来一定的帮助。 （二）劣势 项目所在地区暂未形成