宝洁经典资料：七份宝洁营销体系岗位说明书.docVIP

职称： 分销商销售主管 部门： 销售部 总体工作目标： 销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 3 内部 外部 ·直接下属数量 3-5 ·分销商运作经理 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·销售代表/组长 ·零售及批发客户 ·后勤部 ·财务部 ·系统部 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作经验： 销售组长 其他要求（知识，技能，态度）： 具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。 职责： ·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。 ·负责销售人员的招聘、培训和发展。 ·负责销售代表/组长的招聘和筛选。 ·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。 ·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。 ·管理和培训销售人员履行工作职责。 ·设定销售人员的目标及发展方向。 ·制定促销活动计划。 ·制定各执行货车管理计划。 ·执行定期的检查。 ·监控费用支出。 ·保证销售队伍的高效经济的运作。 ·实地销售报告的汇总,总结。 ·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 职称： 分销商销售组长 部门： 销售部 总体工作目标： 销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 2 8—10 内部 ·销售主管 ·销售代表 ·后勤人员 ·财务人员 ·系统操作员 外部 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作经验： 销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度）： 一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验： 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。 职责： ·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。 ·参与销售代表的招聘和筛选。 ·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。 ·设定销售代表的工作目标。 ·参与制定促销活动计划。 ·执行定期的检查。 ·保证销售小组的高效经济的运作。 ·实地销售报告的汇总，总结。 ·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 职称： 分销商销售代表—C店（非货车销售） 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·宝洁销售经理 ·C店 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、