存在战略顾客的模仿创新研究.pdfVIP

第16卷第4期 管理科学学报 V01．16No．4 2013年4月 JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINA Apr．2013 存在战略顾客的模仿创新研究① 计国君，杨光勇 (厦门大学管理学院，厦门361005) 摘要：模仿者通过模仿创新对创新者产品(即原始产品)性能进行改进，推出模仿创新产品并 与创新者进行竞争．战略顾客根据模仿创新产品的可获得性与性价比，跨期理性选择购买时 机．文中研究了模仿者的性能改进能力与顾客对性能的偏好程度对模仿者能否超越创新者的 影响．结论表明：-3模仿创新产品的性价比低于原始产品时，如果模仿创新产品的推出能吸引 大量新顾客，模仿者就能在市场份额与利润方面超越创新者；相反，当模仿创新产品的性价比 高于原始产品时，模仿者能否在市场份额与利润方面超越创新者取决于其性能改进能力与顾 客对性能的偏好程度间的匹配度． 关键词：性能改进；战略等待；性价比；边际支付意愿 0 引 言 价值． 与本文相关的研究主要体现在： 模仿创新由于更低的研发和市场运营成本， 1)研究模仿创新，主要包括：①从创新者角 使得模仿者(后进入者)能将更多投资用于对创 度，Sun等旧。考虑了创新者采用基于组件的技术 新者产品(即原始产品)的性能进行改进，更好满 转移方式来威慑(或包容)模仿者进入本地市场， 足顾客的需求，从而与创新者(先进入者)进行竞 发现模仿者的原始模仿有时对创新者也是有利 争．例如，佳能(Canon)通过对施乐(Xerox)复印 的，该文未涉及产品性能差异；Mccann等‘3o运用 机进行模仿创新，最终在美国市场排行榜上超过 聚集理论，发现模仿者进人给创新者提供潜在机 施乐．另据统计，模仿创新成功率高达87．5％，而 会，即创新者在面对聚集收益明显高于竞争效应 原始创新成功率为53％．…可见，模仿创新已成 的模仿者时，能制定更高的价格；Casadesus． 为模仿者迅速抢占市场并持续发展的一种有效策 Masanen等研究了高质量的创新者通过改变商务 略．另一方面，顾客的购买心态与购买行为越来越 模式能应对受广告商赞助的低质量进人者，【41该 具有战略性，利用战略等待通过比较模仿创新产 文主要针对报纸、网站等服务行业；②从模仿者视 品的可获得性与性能一价格比(performance．price 角，Ethiraj等∞o基于医药行业的实证方法，发现模 ratio，PPR)，跨期选择购买时机以获得尽可能多 仿者对创新者产品进行改进从而提高产品性能， 的期望剩余．例如，对于汽车、家电产品等耐用品， 顾客就表现出战略等待，这也进一步增加了模仿 能在市场份额方面超过创新者；Swinney等。61则 创新的价值．基于这两方面考虑，本文研究基于顾 研究了破产威胁对模仿者进入新市场在产能投资 客战略等待下，性能改进能力与模仿吸收能力对 以及投资时机决策方面的影响，该文并未考虑市 模仿者在市场份额与利润方面超越创新者的 场中已存在创新者；③从其它视角，朱秀梅。刊发 ①收稿日期：2010—05—0