因纳特课程实践报告.doc

摘 要 本次活动通过分组进行，在本次营销综合模拟实践中，我们小组有6名成员。我们6个分工合作，根据公司的经营目标和经营策略，在老师给定的规则范围内，对市场进行评估，对订单进行分析和预测，来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。 通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从市场分析师的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。 关键词：沙盘模拟；销售管理；市场分析 目 录 摘 要 I 前言 1 1 企业概况 2 1.1 企业基本情况 2 1.2 部门职责 2 1.3 公司经营目标和宗旨 2 1.4 公司经营策略 3 2 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则 4 2.1 市场开拓 4 2.2 服务体系建立规则 4 2.3 广告投放规则 4 2.4 物流中心规则 4 2.5 采购中心规则 4 2.6 投标规则 5 2.7 系统回收产品 5 2.8 应付款与应收款 5 2.9 贷款 6 3 企业经营情况 7 3.1 企业总体经营情况 7 3.2 模拟经营过程 7 3.2.1 提交广告费用，抢订单 7 3.2.2 根据订单生产，交货 7 3.2.3 生产规模的决策 7 3.2.4 市场的拓展和产品的研发 8 3.2.5 资金的运作 8 3.3 市场分析师的主要工作 8 4 经验与教训 10 4.1 经验 10 4.2 教训 10 5 模拟总结 11 结 论 12 参考文献 13 前言 作为大学生的我们，身在校园，还不曾领略企业的残酷与竞争。为了帮助我们这些即将走入社会的大学生有一个更好的锻炼机会，经济管理学院给我们营销专业的同学上了营销综合模拟这个实践课。 通过这个实践课，可以使我们更好的了解企业的运作模式，让我们切身的体会到，经营一家企业是一件多么辛苦的事。在本次活动中，我们小组的六位同学分工合作，各司其职，我们共同努力，做市场调研，做订单分析以及预算等，确保使我们的企业在不违反规则的情况下，使公司的利润达到最大。 竞争策略比较及其因纳特营销模拟 1 企业概况 1.1 企业基本情况 根据营销综合模拟实训的要求和运营规则，我们在电脑上注册一家名为“4组公司”的模拟公司。这是我们组员共同商定的结果。 1.2 部门职责 我的角色：我是4组公司的市场分析师，我的主要工作是对现有的市场竞争情况进行分析，对将要投标的订单进行分析，作出大体的预算，如何以最小的成本，抢到利润最多的订单。 作为市场分析师，思维一定要灵活，考虑事情一定要全面，做事一定要认真，因为市场分析师的决定关系着企业未来一年的生产和发展，一定要避免因个人决策的失误，给公司带来经济上的巨大损失 1.3 公司经营目标和宗旨 我们公司的经营目标和宗旨是：在产品方面，初始年和第一年以抵挡产品为基础，并在后续阶段投资研发中、高档产品；在市场方面，初始年和第一年只开拓抵挡市场，从第二年开始，开拓中、高档市场；在认证体系方面，争取在前三年内完成A级的服务体系认证。并在总体的经营过程中使4组公司公司的利润收入处在领先的地位。 1.4 公司经营策略 我们公司采用的战略是以高额的广告费用打开市场，为应得订单做好铺垫，然后以最高的价格取得订单，并且，使公司的收益达到最大。下图为因纳特营销竞争策略物理沙盘俯瞰平面图。。 2 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则 采用统一筹码控制方式进行，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。运营中包含的标识和筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识（低档、中档、高档）、采购订单（低、中、高）、应付款标识。 2.1 市场开拓 市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。 1、投入金额10万，获得低档产品经营资格； 2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格； 3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。 2.2 服务体系建立规则 1、服务体系分为A、B、C三个等级； 2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年 3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。 2.3 广告投放规则 每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半。 2.4 物流中心规则 物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件。 2.5 采购中心规则 1、低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个； 2、所有