上海服装市场零售新业态的比较研究.pdfVIP

第30卷第3期 东华大学学报(自然科学版) V01．30，No．3 2004年6月 OFDONGHUAUNIVERSITY JOURNAL 2004 Jun 上海服装市场零售新业态的比较研究* 李 俊，张丽华，张 祧 (东华大学服装学院，上海，200051) 摘要面对当前国内服装产业的发展变化，革新零售业态、控制零售终端已十分重要，而企业只有采取恰当的销售方 式才能形成核心竞争力。为此采取抽样调查与全数调查相结合的研究方法，对上海零售市场进行调研，明确总结出四 种新出现的服装零售业态：顶级服装百货店、销品茂、大卖场、旗舰店。同时对这四种零售新业态的典型零售店进行了 比较分析，归纳了新零售业态营销特征，提出错位发展与竞争的策略。 关键词：服装，零售业态，市场营销，品牌 中图分类号：TS101．923 服装业作为一种时尚产业，具有流行性、多样 性及多变性等特点。目前时尚流行周期变得越来 1 研究服装零售市场新业态的 越短，服装企业正面临个性化、短周期、小批量、快 意义 交货、零库存的挑战。因此，为适应当前国内服装 产业发展变化的要求，服装零售领域的发展和变革 服装商品开发、生产加工、销售的流程有一定 成为关注的焦点。 的共性[1]。从图1中可以看出，服装产品主要经历 欧美等发达国家一些传统以买断经营方式为 ①基于卖场的销售(商)、②商品企划设计与开发 主的服装制造、批发、零售企业，特别是一些大型服 (创)、③在工厂缝制加工(工)三大阶段。由于服装装企业，开始采用制造零售一体化的方式，如美国 产业具有低技术含量和劳动密集型的特征，到目前 的GAP、英国的马莎(MS)、意大利的贝纳通[2|。 为止我国服装产业的高速发展主要是基于国内劳 美国零售业巨头GAP(零售商)最早推行SPA StoreRetailerofPrivateLabel 动力成本低廉的优势，在全球服装商品链中主要承 (Specialty Apparel) 担第三阶段即缝制加工的任务。随着国内劳动力 经营方式，从商品策划、设计、生产(OEM即 成本的上升，单纯的服装缝制加工业将转移至劳动 OriginalEquipment 力成本相对更低的地区和国家，未来服装产业发展 国)、零售均由企业控制，以自有品牌开设全球连锁 的重点将指向服装商品开发、销售环节。销售环节 店。意大利英吉拉米也是纺织服装策划、设计、制 造、零售一体化企业。日本WORI。D、尤尼克罗、无 既是商品开发的出发点，同时作为商品流通的终 端，也是企业实现商品价值的手段。 印良品均实施SPA经营方式。对照国外经验，说明 整合营销体系，革新零售业态，控制零售终端环节 已成为服装产业发展的一个时代要求。这一点已 反映在上海服装零售业的结构整合中，出现了“牧 场一工场一卖场”