中年女性服装消费行为下的服装陈列初探.pdfVIP

2007年第2期 纺织科技避展 · 95· 服装上，虽然对时尚有自己独到的见解，但同年轻人相比，接受 陈列要有整洁感，避免过于拥挤。中年女性注重细节，所以 新鲜事物较慢，对于前卫另类的衣着不太能接受。其次，保守性 要做好日常的整理，叠装要平整，挂装要经熨烫后确保无压痕变 还表现在她们固有的消费理念上。对于品牌带来的价值感和自 形来展示。“挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得 己要获得的满足感有清晰的认知，头脑中形成了固定的标准。 商品有价值感。”[4]总之，“少量宽松的陈列方式，更能凸显服饰 处于核心家庭期的中年女性保守性购买动机一般占上风，虽然 品牌的高贵格调，，[引。 她们舍得花钱购衣，但通常会竭尽全力买到对自己最为有利的 2．3运用技巧，满足个性 商品。 针对中年女性对时尚有自己独到的理解，以及含蓄表达自 己的个性需求，要求陈列也要想方设法来迎合这一特点。 2 中年女性消费行为影响下的服装陈列原则 制造新鲜感。经常变换商品的位置，重新搭配组合。独具 中年女装的陈列要以顾客为本，适应中年女性的消费行为 匠心的陈列造型会让她们与服装“一见钟情”，直接融人不同风 特点，以科学合理的服装陈列来有效吸引消费者，从而达到刺激 格的消费群体来满足个性需求。系列化的搭配陈列传播一种系 消费的目的。 列化的着装理念，可引导中年女性消费者的整体搭配，使消费者 2．1和谐有序。方便选择 成套购买。 针对中年女性消费行为理智性的特点，对于精挑细选的中 注重搭配，使用配饰。中年女性对服装的追求既时尚又保 年女性来说，能够从有序的色彩和陈列中清楚比较、方便选购是 守，搭配陈列既表现品位和端庄，又能在一些细微之处表达个 最为重要的一点。 性。精致的饰品搭配上高雅简洁的服装是表达她们个性的点睛 陈列的整个布局要给人平衡、协调、舒展的感觉。中年女性 之笔。还可把品牌饰品放在付款柜台旁方便购买，或是在试衣 习惯于常规的对称，不仅展示面的焦点和面上的其他元素要达 间门口进行陈列，以让消费者清楚搭配意图，这些都可以激发消 到平衡，器架、道具、商品在空间中的比例也要适当，这样可缓解 费者潜在的消费心理需求，形成品牌的整体印象，增加连带销 顾客心理压力。正面陈列、侧面陈列、平铺陈列和模特展示有效 售。 配合，展示同一系列的商品，这种步步为营的方法，避免了单调 2．4营造氛围，情感引导 乏味，还可时时提醒消费者发现商品的亮点，又能随时触摸观察 针对中年女性消费行为具有情感性的特点，以引人人胜的 商品。调查研究中年女性的身高，是陈列摆放高度的依据，避免 陈列激发她们感情联想力，从而产生愉悦的情绪，可能会收到意 陈列死角。只有方便取放，从多角度进行确认，才能决定是否试 想不到的效果。 穿乃至购买。 情境化、艺术性烘托氛围。中年女装陈列要善于以背景音 陈列面不仅要运用色彩对比形成视觉的焦点，使她们可以 乐、视频、照明效果、道具、广告、高科技等手段来制造一种艺术 毫不费劲地将产品从对比的背景中筛选出来，而且整个陈列色 的美感[2]，用艺术的语言与顾客沟通，感性地引导消费者。依色 彩要有和谐感。色彩的对比运用过多会适得其反，产生杂乱感。 彩给人的感觉来布置场景，可与顾客产生情感的共鸣。如粉色， 色彩秩序感要强。色彩的明度、色相、渐变效果及色彩的心理效 虽然给人稚嫩的感觉，但它象征婴儿的颜色，可唤起中年女性母 应冷暖感都可作为