汉马传播推荐：六味地黄市场调查.ppt

六味地黄的品牌 两城市被访者对于六味地黄品牌及其生产厂家的认知有较大差异，其中： 同仁堂及汇仁的品牌及厂家在两城市被访者中均享有较高的知名度； 在上海，“雷允上”及其生产厂家“上海雷允上制药厂” 、 “佛慈”及其生产厂家“兰州佛慈制药厂”也享有相对较高的知名度； 在哈尔滨： “世一堂”及其生产厂家、 “世一堂制药厂”，“满山红”及其生产厂家“哈尔滨中药三厂”的名度相对较高。 其中，由于强劲的广告宣传攻势，“世一堂”达到了97.3%的高知名度。 “太圣”及其生产厂家河南宛西制药在两地被访者中的认知度均较低。 其品牌认知度在上海仅占7.0%，在哈尔滨仅占6.7%。 其生产厂家认知度在上海则只有6.0%，哈尔滨为5.7%。 生产厂家与品牌名称一致的产品更易给被访者留下印象。 六味地黄的品牌 对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况 多数使用六味地黄丸 的被访者能够坚持服 药。相比较而言，有 更多哈尔滨的被访者 较上海被访者能坚持 服用六味地黄丸。 对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况 服用方法：与两地被访者获取药品的主要途径相关 哈尔滨：被访者较习惯于“按说明书”服用； 上海：被访者会同时注意说明书注明的使用方法及医生的介绍。 季节性：没有明显的季节性差异。 对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况 剂型：两地被访者对 药品剂型的认识都比 较模糊，特别是哈尔 滨。 其中，上海被访者较 常使用浓缩丸，哈尔 滨则较常使用蜜丸。 一次购买量：两地被 访者一次的购买量均 在一个月左右。 当哈尔滨被访者从药 厂批发药品时，一次 多购买一箱左右。 对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况 服用地点： 因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，因而年纪较大的被访者（41-55岁组）在服用六味地黄丸时较少顾虑，在单位及家里都会服用； 在哈尔滨，因为服用六味地黄丸的情况相当普遍，“谁都吃”，因此被访者对服用该药的顾虑较上海被访者小； 年纪较轻的被访者，特别是上海被访者则多只在家中，而不愿在如单位等的公众场合下服用六味地黄丸： “人家都会怀疑你到底得了什么病”； “人家会觉得你未老先衰” ； “特别不愿意让女同事看见” 。 服用品牌：两地的差异较大 哈尔滨：以世一堂制药厂生产的世一堂牌为主； 上海：服用的品牌不如哈尔滨集中；以兰州佛慈制药厂生产的产品及上海雷允上制药厂的产品为主。太圣牌占第四位。 对“六味地黄丸”的认识及态度——使用情况 不购买六味地黄丸的主要原因 不愿轻易用药： 认为“一提到服药，就说明是有病了”，这一观念在上海非用户被访者中表现得尤为明显： “没到躺着起不来了，我是不会用药的”； 而且“肾虚不是病”，“肾是要补的，不是治的”，因此“服用一些滋补品就够了”，不需用药。 在一些被访者、特别是上海被访者的心目中，一直存有“是药三分毒”的观点，因而不愿轻易采取服药方式治疗，特别是未经医生明确诊断时，而是多采取饮食控制、身体锻炼及服用保健品等方式改善自身情况； 当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起被访者的足够重视，他们不认为有采取措施、特别是服用药品的必要。 对六味地黄丸的药效及对应症状缺乏了解。 不购买六味地黄丸的主要原因 被访者未将自身症状与肾虚联系起来，因而也不需要服用治疗肾虚的六味地黄丸。六味地黄丸用户组的被访者多能意识到产生症状的原因之一是肾虚，但一些非用户组的被访者则尚未意识到，主要原因包括： 症状较轻，没有引起重视，既未设法探求原因，更没有采取措施改善； 由于“肾虚是上了年纪的人才得的病”是部分被访者，特别是哈尔滨男性被访者心中的固有观点，因此一些年纪尚轻的被访者，特别是35岁以下的人仅将自身症状与工作紧张、生活压力大、过度疲劳等外部原因相联系，而“与肾虚无关”，觉得现有症状是暂时的，只需获得充分休息，身体即可恢复； 认为自身症状是由其它内因引起的，这在女性组、特别是哈尔滨女性中表现得尤为明显，对于她们而言， “肾虚是男人的事”。这些内因主要包括一些可引起类似肾虚症状的原因，如： 更年期反应：“更年期到了就会头晕、心烦，就象广告上说的”； “妇科病”； 月经周期：“我来月经之前就特别容易腰酸”； 生育后的自然现象：“自从生了小孩就开始腰酸、头晕了”，“生孩子以后都这样吧”，等。 另外，如被访者仅求诊于西医，则易得到如“神经衰弱”等西医的诊断，而非“肾虚”这一中医诊断，因此也会在一定程度上阻碍被访者将自身症状与肾虚联系起来。 整体而言，被访者对现有“六味地黄丸”的总体评价均高于平均值，表明目前被访者对于六味地黄丸的效果基本满意。 对“六味地黄丸”的评价 对“六味地黄丸”的评价 但