市场营销学课件 第九章 定价策略.pptVIP

市场营销学教学课件 郑州大学旅游管理学院 王刚伟 第九章 定价策略 第一节　影响定价的因素 第二节　定价的一般方法 第三节　定价的基本策略 第四节　价格变动反应及企业对策 本章结构提示 学习目标 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 正确使用价格调　整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 一、定价目标 产品定价与影响因素的关系 估计成本 需求决定着企业为产品制定的价格最高限，而成本则是最低限，见图8－2。 市场需求 需求是定价的高限。 需求价格弹性对定价的影响。 　　 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法？ 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价； 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 竞争对手的价格和产品 企业必须要对每一个竞争者提供的价格及其产品的质量情况有所了解，这可以有3种做法： 第二节　定价的程序与方法 定价的程序 定价的方法