红果“国强尊邸·美菊佳苑”商业部分——“东湖商业风情街” 推广方案.pptVIP

第一步：蓄势阶段 第二步：引爆阶段 第三步：全面沸腾 第六部分、阶段推广实施 分阶段推广实施 第一步：蓄势阶段 阶段推广策略 引导期/客户加速累计期 推广目标：主力商及餐饮招商为主，唤起广泛市场关注度，展开人员直销，为开盘蓄积客户； 营销策略：结合项目定位、及地理位置的优越性，突出卖点与未来发展前景，树立投资者、经商者信心，促进销售。 销售手段：通过宣传资料及户外广告，在红果镇区及主要重点乡镇开展形象展销，联系相关行业协会包括酒店、银行系统、保险系统等，寻找高端客户，展开电话营销； 营销手段：深化项目定位，通过多方位推广渠道，巡展推广； 阶段推广策略 投资引导期/内部认购期 推广目标：投资分析引导客户决策，快速消化有意向客户及关系客户，为开盘蓄势； 卖点策略 市心商业圈升值无限 升值潜力、投资回报、投资时机、促销优惠等 六盘水市最具投资潜力的商业街区 紧靠东湖公园，地理位置不可复制 市场推广语 主要卖点 营销手段：集中式认购选购；进行解筹。 第二步：引爆阶段 阶段推广策略 开盘期 推广目标：轰动市场，形成热销局面，达到短期大量成交； 卖点策略 购买绝版湖景地段的门面，机会只有一次。 买到就是抢到，抢到就是赚到 投资红果第一风情街，种下一棵摇钱树。 绝版地段、升值潜力无限 市场推广语 主要卖点 媒体的运用 总策略 集中火力，趁热打铁，迅速升温湖景商业商铺投资，增强投资者对商铺对开发商以及东湖湖景商业开发的信心。 1、以硬性的形象+主卖点系列DM广告为主，主题则突 出 高回报、高收利。 2、体现商铺的各种对投资者有利的优势 3、展现湖景商业给投资者、商家所带来的休闲娱乐经济。 媒体主要内容 广告表现：重形象 系列广告突出最有力卖点 造成强烈的视觉冲击感受 * * “国强尊邸·美菊佳苑”商业部分—— “东湖商业风情街” 推广方案 前 言 “国强尊邸” 商业整体成功运作的基本点是能否顺利的启动，在一定意义上，项目的整体营销其实质就是能否有针对性地把握红果目前的经济、市场状况，恰如其分地确定价格策略、销售策略、推售策略、客户策略、入市时机选择，以及相对应的市场推广方略、严密的销售组织流程，再配以后期娴熟的市场经营管理，真正的运作好项目。 本方案主要围绕营销目标，明确项目商业推广整体事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。同时旨在为“国强尊邸” 商业部分的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。 在单位总体的推售方式上，采用分批分期入市、推售的方法: 即根据市场情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不 同阶段按照不同的策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单 位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的。在项目 具体的推售方式上，基本上应该采取好坏单位搭配的销控方式，保 持均衡，这样可以达到掌握销售主动权，保证旺销期现场人气的目 的。 分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节 不同期推售单位的销售情况，比如通过后推出单位的高价来促进前 期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要。 第一部分、总体指导思想 在针对客户的策略上，建议采用“主攻二次或以上的投资 客户”的策略。利用项目紧靠东湖公园的优势，引起红果市场 关注的特点，将项目的销售推至高潮。 红果市场小，信息传达快，本项目在商圈、地段位置， 经营业态，投资回报保障上都极具优势，更能吸引市场关注， 使项目整体销售处于优胜地位。 在价格的策略上，由于项目一期多层商业体量小的实际情 况，建议采用“略高价格入市”的策略，达至实现略高于目标均 价水平的目的。 入市前期，可以充分利用项目作为紧靠东湖公园的绝版地段优 势，同时由于项目体量相对较小，一旦销售几乎无涨价可能的特 点，建议以略高价格推出，以体现本项目商铺单位的弥足珍贵，以 积聚人气，提高客户的关注率。同时树立商业风情街的热销形 象．一方面可以引起市场的轰动，这对整个销售过程来说，不论是 售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。 入市之后，可根据市场情况对项目价格进行有效调控，（如项 目销售顺畅则可适度在目标均价水平既定的前提下，运用价格策 略，“降低优惠折扣”的手段使得商铺价格得到提升，从心理上催促 有效需求赶快落订，反之，则可通过在销售折扣不变的情况下，增 加营销活动优惠如：赠送礼品、免租期、装修时间、物管服务时间 等手段促进商铺的销售。 ）这样能在保证均价水平的前提下，又能 提高销售率至理想的水平