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卖“军火”还是打“攻坚” 来源：IT时代周刊 本刊记者/石亚平（北京报道） 摘要： 这些平台软件提供商想体现出这样一种理念：IT技术只是提高工作效率的一种工具，只是信息处理和加工的一种技术，绝对不是管理，但它可以是管理的一种载体，是一种实现的方法，平台软件更加关注技术。纵观一些运作非常成功的平台软件厂商，均有一个特点，那就是专注。如想在一个竞争激烈的环境中成长，没有核心技术，没有专注的精神，成功的可能性将微乎其微。显然，做平台软件必须要有强大的技术支撑，平台厂商侧重的就是这种技术的实现。 经过10多年的发展，中国的管理软件业形成了一个比较固定的商业模式：产品从研发到销售再到售后服务基本都是“一手抓”。然而，这种模式的弊端开始暴露出来：它使管理软件厂商的战线过长，从而导致本来就比较有限的资源过于分散，继而造成了企业竞争力的下降。而平台技术的出现使这一模式发生根本性的改变。 平台肯定是专业性和共同性的一种结合，没有专业性就没有平台存在。平台体现形式就是企业间的协同管理，将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来，围绕客户共同提供整体化最新应用的完美组合。 在计世资讯公布的《2003中国软件平台发展战略研究报告》中，通过对当前平台软件的发展速度分析，预测到2005年主流的管理软件都将基于业务基础软件平台，其规模将达38亿元。如此诱人的巨大蛋糕让管理软件厂商几近疯狂，纷纷涉足一试深浅。 正文： 所谓兵马未动，粮草先行。在信息化建设这场持久战中，众多的管理厂商为了赢得传统企业的青睐，纷纷加入南征北战的行列。在浴血奋战之后，他们忽然发现这样的征战有时真是苦不堪言，于是越来越多的厂商变换了自己的角色，纷纷加入提供“军火”的行列。 “军火商”和“攻坚军”包括金蝶等很多软件提供商都在宣称，自己未来的战略重点要转向软件平台。不仅做通用软件产品的公司要改做软件平台，就连系统集成商、行业软件商等也要向软件平台方向发展，一些新成立的软件公司更是直奔“软件平台”市场。最典型的莫过于曾经在互联网业界叱咤风云的王志东，他看中了这片有待进一步开垦的疆域，成立了专做平台软件的点击科技公司，并声称要做信息化建设的“军火商”，只提供炮弹，不冲锋陷阵。 这些平台软件提供商想体现出这样一种理念：IT技术只是提高工作效率的一种工具，只是信息处理和加工的一种技术，绝对不是管理，但它可以是管理的一种载体，是一种实现的方法，平台软件更加关注技术。纵观一些运作非常成功的平台软件厂商，均有一个特点，那就是专注。如想在一个竞争激烈的环境中成长，没有核心技术，没有专注的精神，成功的可能性将微乎其微。显然，做平台软件必须要有强大的技术支撑，平台厂商侧重的就是这种技术的实现。 如果把平台软件提供者比喻成管理软件厂商的军火，那管理软件供应商又是什么呢？最合适的莫过于知己知彼的攻坚军了。他们是国际或者国内领先的管理软件厂商，如SAP和用友，虽然基于平台但并不卖平台。 用友公司现在的策略非常明确，面向市场的所有产品，一律基于统一平台，事实证明，这样做给用友带来了巨大的回报。如此好的产品，但用友却没有卖平台的打算。探其究竟，用友的产品总监郑雨林解释说，“打个比方，可口可乐是用很好的工具生产出来的，但是这些生产的工具并不能给消费者解渴。管理软件同样，技术肯定是一个方面，但更核心的是它的行业知识，这才是管理软件的专长，也是用友的专长。” 转型平台为哪般 许多管理软件厂商涌入平台软件市场。2002年，几家国产软件供应商相继推出了自己的平台产品。金算盘推出了“走向平台协同管理”的平台框架，之后推出了“升级ERP走向平台化”活动，推出了VP企业管理软件平台，以及平台型ERP，这是中国第一个企业管理软件平台；不久点击科技推出了“竞开协同平台”、中关村科技推出了“通用软件平台”，标志着中国软件先锋们开始了探索属于自己的软件生态链。 经过10多年的发展，中国的管理软件业形成了一个比较固定的商业模式：产品从研发到销售再到售后服务基本都是“一手抓”。然而，这种模式的弊端开始暴露出来：它使管理软件厂商的战线过长，从而导致本来就比较有限的资源过于分散，继而造成了企业竞争力的下降。而平台技术的出现使这一模式发生根本性的改变。 平台肯定是专业性和共同性的一种结合，没有专业性就没有平台存在。平台体现形式就是企业间的协同管理，将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来，围绕客户共同提供整体化最新应用的完美组合。 它打破了原有渠道合作的模式，代理商有了更加广阔的发展空间，不单纯进行产品的代理获取差价收入，它可以成为增值开发商、中间开发商。因为平台提供了一个更为宽广的软件服务世界。在平台上进行二次