纺织服装企业营销策略与产品开发的关系+研究.pdfVIP

蝴年簟慧专鼻论文 纺织服装企业营销策略与产品开发的关系 姜怀 中国是服装大国．是世界快速增长的服装消费市场，也是世界最大的服装出产国和出口 国。我国服装业对国民经济发展有着重大贡献，对世界贸易有着举足轻重的影响。 我国加入WTO后，服装业面临着更广阔的国际市场，同时随着国际服装品牌的大量涌 入，国内服装企业也面临着激烈的竞争。 我国还不是世界服装强国：没有产生世界影昀的服装晶牌和设计师；没有引领世界服饰 潮流的能力；我国服装业还仅仅是世界服装生产基地，外贸主导产品是贴牌加工，以低端产 品为主，即使加工高端产品也只处于服装价格链的低端，获取低价值的工缴费。国外的绿色 壁垒对我国的纺织品服装行业有着较大的影响。如果不加快研究纺织品的环保安全和健康 性，紧紧跟上国际的绿色潮流，不仅我国的纺织品出口会受到重刨，而且也挡不住国外不良 产品的进入，．无法保证我国人民穿着的安全健康。 下面仅就服装产品开发问题，谈两点个人的肤浅意见。 一、服装产品开发的切入点 l：勇于创新，艺术、技术、营销相结合 服装受流行影响，服装的面料、色彩、花纹、款式结构变化快，产品品种的生命周期短。 服装受气候影响，尽管现在已能进行长期气候预测，但实际上经常有异常气候发生，由此造 成服装市场需求变化频繁。服装无款式专利，服装款式容易模仿，热销时很快会被人仿造， 结果造成企业品牌服装市场占有率缩小。服装生产企业众多，往往造成过分竞争，容易供过 于求，商品策划不当。很容易丧失市场。 总结世界服装强国立足之本，可归结为艺术+技术+营销。显而易见，我国服装业在加工 能力与工艺技术迅速发展的同时，缺乏的是艺术(设计。、文化内涵)和营销能力。 服装业是一个不断创新的行业，不仅需要服装创新，还需要经营上的创新。服装业面对 快速流行的时尚市场，经营的真谛是艺术、技术和营销的结合，三者环环相扣，相互渗透。 随着国内服装业的发展，商品策划能力的提高己成为获取服装商品高附加值的源泉；灵活和 柔性化的服装经营方式，才能使服装企业适应服装市场的快速变化、市场多样化的细分：互 相信任的产供销和敏捷的零售体制的形成，才能保证服装企嫩对服装市场的快速反应(OR) 和及时供货(JIT)。 2、以质取胜。创造更高的附加值 1R 删年●鏊专童话文 我国人民的消费生活正由追求数量转向追求生活质量的充实和提高。服装作为现代生理 和心理需求的商品，市场容量有限但它的质量是无限的。衣着质量的高低，也从一个侧面反 映了一个国家或民族物质文化生活的水准。 服装商品具有一定的特殊性，是自然性和社会性的统一体。服装的自然性表现为服装商 品的物性价值，既具有挡风挡雨、隔热保暖、舒适耐用等功能。服装的社会性表现为传达着 装者的社会地位、职业、角色、自信心以及个人特征等形象的功能。服装的精神价值(审美、 装饰、标识、象征等等)是服装商品高附加值得源泉。 服装隐含的高附加值是无限的。服装商品开发的关键，是要充分考虑商品的社会属性， 以所处的时代为背景，将某种先进的文化加以商品化，以使服装商品具有超越使用价值的高 附加价值。 服装不仅是一种有使用价值的商品，更是一种体现着装者个性与价值观的载体。因此， 服装企业要灵活、深入地把握市场和消费者的状况，进行新产品的策划和营销运作，把先进 理念和信息融入到服装产品中，切合消费者的生活方式，张扬其个性与审美品位，以满足消 费者不同层次的多元化消费需求，并实现更多的市场价值。 我国服装生产，不仅要满足国内市场13亿人I；3和对外加工的需求，同时还要加强全球 市场营销意识，确定符合国情又能走向世界的战略与战术的营销系统，在产品开发、商品流 通领域等方面，坚持以质取胜，创造更高的附加值。 3、清洁生产，发展绿色产品 2l世纪是绿色的世纪，绿色技术将是绿色纺织业的核心和支撑。 当前，随着人们环境意识、绿色消费意识的日益加强，纺织服装业实施清洁生产，为消 费者提供绿色纺织品和服装已成必然。 绿色纺织服装生产是综合考虑纺织服装生产和产品对环境的影响，节省资源和能源，实 现企业可持续发展的生产模式。其目的是使纺织品服装在其生命周期中对环境的负面影响最 小，资