某小镇项目销售人员薪资与提成制度..doc

某小镇项目销售人员薪资与提成制度 一、适用范围 二、薪酬的构成 三、发薪日期 四、一手业绩 五、二手业绩 六、公佣制度 七、私佣制度 八、一二手联动销售制度 九、离职调动人员的提成 十、提成的分段发放制度 十一、关于盘源提成的补充说明 十二、一手事业部销售人员基本工资 十三、一手房销售提成表 十四、提成发放的补充说明 十五、其他福利待遇 一、适用范围 本规定适用于XX小镇售楼部所有销售人员及参与XX小镇销售工作的所有二手事业部的销售人员。 二、薪酬的构成 2.1售楼部销售人员的薪酬包括月薪和提成，月薪包括基本工资、补贴二部分。 2.1.1基本工资：按照级别确定工资水平，具体参考第十二条。 2.1.2补贴包括通讯补贴，交通补贴和社会保险补贴。 2.1.3提成分为一手销售提成和二手销售提成，一手销售提成具体参考附表二，二手销售提成参照二手事业部提成规定。 2.2二手事业部销售参与XX小镇销售工作，仅计算提成，月薪按原有体系发放，具体提成同2.1.3条。 三、发薪日期 月薪次月十日发放，提成次月二十日发放 四、一手业绩 一手业绩是指XX小镇商品房首次由发展商直接出售予业主的合同金额（房产总价）。无论是一手事业部或二手事业部，出售一手房均按照第十三条计算提成。 五、二手业绩 二手业绩是指XX小镇商品房由客户间二次以上直接转让支付的佣金金额。本部分业绩提成按照二手事业部提成体系计算。 六、公佣制度 公佣是指业绩按人头分配的制度，仅适用于一手事业部。 6.1一手业绩公佣计算公式：个人一手业绩＝当月实际应结总业绩/当月总人数。 6.2当月实际应结总业绩是指发展商与公司实际已结之业绩，按照分配比例计算后的总业绩。如在20日前结算，则当月发放提成，如20日后结算，则计入下月业绩。 6.2.1 实际应结总业绩包括：当月与发展商新结清部分，已结清、已经预购登记（已经办按揭）部分，已结清、已入伙领证部分。具体见第十条。 6.2.2 实际应结总业绩由实际应结单套业绩汇总而成。 6.3 二手业绩公佣计算公式：个人二手业绩＝当月实际已结二手总业绩/当月人数。 6.4 二手总业绩是指符合二手事业部业绩计提体系的一手事业部可分得的总业绩。 6.5 二手业绩提成按照二手体系执行，经理做为高级置业顾问分配提成，不采用二手体系之经理提成方式。 七、私佣制度 私佣是指业绩个人拥有的业绩分配制度，适用于一手事业部部分销售阶段及二手事业部。 7.1一手业绩计算公式：个人一手业绩＝个人售出(转介)单套应分得业绩（按照房产总价计算）。 7.2二手业绩计算公式：遵照二手体系执行。 八、一二手联动销售制度 8.1 一手房最终必须由一手事业部进行销售。 8.1.1 一手事业部自行直接销售之一手房，业绩100％计算。 8.1.2 二手事业部可以转介销售一手房，即前期意向客户的沟通、推荐、促成（非售楼部现场）等均可由二手事业部销售人员完成，进入现场促成期、签约期，则必须交由一手事业部销售人员跟进。 8.1.3 二手事业部转介之客户，业绩按照二手事业部50％计算，一手事业部50％计算。 8.1.4 一手事业部不得以任何理由拒绝接收二手事业部转介之客户，一经发现，立即解雇，薪资提成不予发放。 8.2 二手房最终必须由二手事业部进行销售。 8.2.1 二手事业部自行直接销售之二手房，业绩85％计算，一手事业部分配15％的业绩做为更名等手续跟进的酬劳。 8.2.3 一手事业部可以转介销售二手房但不可参与二手房销售，应立即转介二手事业部，业绩按照一手事业部40％计算，二手事业部60％计算。 九、离职调动人员的提成 9.1 一手事业部销售人员离职，提成计算至离职当月止。 9.1.1 当月20日以后离职的，按照6.1条实际业绩计算提成，就此结清。 9.1.2 当月20日以前离职的，当月提成不予结算。 9.1.3 已经销售，但公司未与发展商结算之业绩，与离职人员无关。 9.1.4 补充之新员工，入职之日以前销售的业绩，在6.1条个人业绩的基础上，按照50％计算业绩。 9.1.5 因表现欠缺，公司辞退的（未造成损失），当月提成足额发放，若因重大违纪并造成公司损失的，赔偿公司损失后，按实际剩余提成发放。 9.1.6 总经理特批情况除外。 9.2 二手事业部按照二手体系执行。 十、提成的分段发放制度 10.1 一手房部分 10.1.1每套房，在客户交齐首付款后，到提成发放日时（公司已和发展商结清佣金），按50％业绩计提。 10.1.2 每套房，在做好预购登记，办完按揭，到提成发放日时，按30％业绩计提。 10.1.3每套房，在入伙领证后，到提成发放日时，按20％业绩计提。 10.2 二手房部分 按照二手体系执行。 十一、关于盘源提成的补充说明 11.1 XX小镇二手盘源一律按照公盘处理