《个险晨讯》20140106 (NXPowerLite).ppt

总公司个人业务部 2014.1.7（总2716期）;今日导读;个险最强音;红耀太平PK战况播报;红五方面军;分公司;排名;单位：万元;单位：万元;排名;排名;排名;2014年VIP客户“新春答谢会”活动势不可挡 ——太平人寿四川分公司“稳赢二号”上市系列高端产说会快讯;的梦想、责任和使命，给与会来宾带来深刻的启示和强烈的思想撞击。李海峰老师全面详细的权威分享赢得现场来宾高度好评！ 太平人寿市场总监文菊田女士、太平人寿四川分公司区域总监熊涛先生先后带来了公司年度信息公示，对公司重磅推出的开门红让利产品稳赢二号上市信息进行隆重发布，稳赢二号凭借其“高贷款比例、高现金价值、高返还额度”三高优势备受客户青睐！;万马奔腾 当红不让——江西分公司“2014年聚焦1号”首战总结暨下阶段工作部署会议顺利召开; 分公司个人业务部吴军仁经理带来“万马奔腾 当红不让”首战总结报告。报告首先通过大量数据，案例展示，说明2013年年末任务冲刺及2014年开门红首战任务目标圆满达成，带给全省各机构将士的成长与收获。同时针对2014年开门红下阶段工作给予指导方向。分公司掌舵人唐锡南总发表重要讲话，在对开门红首日奋战在一线辛苦付出的个险将士们表示谢意，同时强调个险要想一月继续取得好成绩，就必须要勇担责任、敢作敢当。并要求3日之后江西个险必须要继续保持走高的优势，相信江西一月开门红必能再创奇迹！; 1月3日下午，山西分公司个险条线召开2014年开门红首日总结会议，邓光芒总从开门红首日预收总量、承保总量、稳赢件数、稳赢资格活动量等关键指标的达成进度做了分析，对首日表现优秀的机构与营业单位表示了肯定和祝贺，肯定了全体个险将士在开门红首战取得的优异佳绩。之后分析了分公司在首日战役中依旧存在的差距，并提出在取得的成绩面前，更要以清醒的头脑看到我们进一步的成长空间和提升不足。; 为了达成大连分公司首月3000万的销售任务，迎接2014年开门红战役的胜利，大连分公司在2014年1月3日下午针对个险高级经理以上精英举行了大连分公司个险2014年开门红战略研讨会。 会上，刚刚晋升成功的刘和丽总监分享了10多天为了晋升冲刺的辛勤历程，同时表示晋升后的责任和目标。之后由姚威经理组织总监和高级经理研讨了“稳赢二号”的销售流程，业务精英们在会上积极踊跃发表观点现场热烈火爆，几经争论，最后大家达成一致，并且决心要把这种销售模式落实到团队中去。最后王总总结发言，强调在冲刺关键时刻，心态决定一切，大家要冷静对待自己，要对团队有信心，大连分公司已经在2013年创造了很多销售奇迹，相信在2014年必将创造更多的神话。在场的每位将士各个蓄势待发，相信大分的开门红必将红遍太平！ ;;;稳赢二号+金账户 投保相关事宜;;;;;;;太平智慧树;山东分公司教育培训部供稿;山东分公司 李燕;目 录;电话约访;示例1：老客户联名卡办理;示例2：新老客户送福送年货;赞美寒暄;1、发现对象的优点，除赞美外表，多赞美内在，包括性格、知识、兴趣 2、尽量在3分钟内结束;示例：针对成熟男性;示例：针对成熟女性;发掘需求;;一起找各阶层客户的保险需求;理财险对工薪阶层的功能;理财险对中产阶层的功能;理财险对高端人士的功能;0岁;主题讲解;对孩子而言：一人投保福泽三代的爱心保单 对青年而言：让我们一生有钱花的理财计划 对中年而言：陪我们慢慢变老的养老保障 对高端而言：实现财富传承的资产规划 ;示例1：如果给孩子买稳赢二号;示例2：曾经购买过健康险的客户;示例3：买过理财险的客户;示例4：50岁以上的中老年人;示例5：高端客户;产品介绍;保值保证收益; 一、资金运用灵活，任意贷 二、收益可观，享受保险创造的空间价值。 三、复利计息和保全资产功能。 ;示例1：对于有渠道的客户来说 ; 收益可观，享受保险创造的空间价值，在短期内，账户可以为你创造安全状态下的可观的回报，从长期来看，又可以通过复利实现更多的回报。它的最大好处就是零风险，同时葆有投资机会，当有机会的时候，你就可以通过保单贷款来把握机会，避免因为资金出不来而丧失机会。;示例3：集中贷 分期付;示例4：复利计息和保全资产功能;营造“稀缺性”： X先生，这是一款公司为了新年回馈老客户才降低门槛推出的，全国都抢疯了，并且对于业务员还有销售资格限制，拿到销售资格后，第一个来找您。这个产品真的非常好，我帮你办一个？ ;拒绝处理;示例2：我现在没钱;1、很多人都有一个意识上的误区，是想通过保险赚大钱。回报是相对的，保险公司的回报有其明显的特点，保险帐户的资金是没有风险的，同时也不需要你投入精力，所以回报肯定不能与做生意相比。如果真是那样，其他行业不都关门了么？现在的经济形势您也清