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成功邀约 约人不来就要学邀约； 来而不听就要学业务说明； 听而不做就要学跟进； 做而不久就要学辅导。 邀约的目的： 让目标对象了解安利事业良机以及安利优质产品，令其成为我们的合作伙伴或顾客。 邀约法则 1、销售嘉宾； 2、赞美对方； 3、对目标对象的好处； 4、让对方无压力（忌过分热情）； 5、感情因素（肥水不流外人田）； 6、有针对性。 销售嘉宾/主题 推崇哲学：1、与众不同；2、专业陈述；3、对对方的好处。 目的：制造好奇与悬念，让对方产生期待，产生过来了解的冲动。 我们面对的人可以分为三类： 1、亲人、朋友、同学、同事等熟人，不知道我们做安利； 2、亲人、朋友、同学、同事等熟人，知道我们做安利，但是拒绝、反对、逃避安利； 3、陌生人（最庞大的市场）。 对于第一种人，只要邀约得当，成功率会相当高，除非你在他们心中没有什么分量。例如你有位朋友陈小姐需要寻找机会，你邀约他去参加林华昌老总讲的一场事业良机。你可以作如下（电话）邀约。 “陈小姐，你好！好久不见。最近怎样？听说你在寻找机会。他和我说由于市场拓展的需要，可以和我一块合作。他很忙，我约了他半个月，今晚他好不容易才有空答应和聊聊。我想和你一块去了解，可以帮我参谋一下。 我和你是非常好的朋友，（感情因素，肥水不流外人田）你很有上进心，社会经验也非常丰富，（适当的赞美） 如果你觉得适合，说不定大家可以一块和我朋友合作！能和这样的一位人物交朋友，你一定会由很大的收获！（对对方好处、让对方无压力）今晚几点几分在某地见面，准时到哦！他的时间很宝贵，（推崇）迟到就不好了！不见不散！”（马上挂电话结束） 如果对方问是什么行业，不要说“晚上再说！”或“电话说不清楚！”，这样会搞得很神秘。 可以说“现在我很忙，马上就出去了。”或“我也不知道，所以今晚要去了解！” 对于第三种人，我们首先要将他从陌生人变成朋友。 方法是增加接触频率，找到对方的兴趣爱好，投其所好，迅速拉近距离，建立信任。再用第一种人的邀约方式。 * * 做安利要解决16个字： 约人不来、 来而不听、 听而不做、 做而不久。 一个月前，我遇到一位我非常敬重的朋友，他原来是阳春市商业局的局长，在阳春是非常有影响力的人物。他从政又从商，从商业局出来之后开了一家经营防盗门的工贸公司，阳春60％的商品房的防盗门都由他掌控，生意非常红火！那次见面我才知道他已将防盗门生意交由别人打理，他全力在开拓一项新的事业，营业额在一年之内翻了10倍。（推崇） 第二种人反对、拒绝、逃避根本原因是因为他们不了解安利。 邀约不来是怕有压力，怕太热情。 对于这种人我们要通过感情因素以及人好为人师的心理进行邀约。 还是同样的例子，邀约你的朋友陈小姐来参加林总的事业良机，她已经了解过安利，但还是很抗拒。 我们不妨参照以下的方式进行邀约。 “陈小姐，你好！你是否记得我跟你讲过安利？我了解安利已经一段时间了，但对于安利的价值我还是弄不清楚。今晚我约了一位能讲清楚安利的朋友和我讲，准备彻彻底底地了解一次安利，但又怕不能全部理解。您在传统行业做得非常出色，人际关系好，有非常丰富的社会经验和阅历，见多识广，我想麻烦您帮我做一下参谋。（赞美）如果您觉得安利有得做我砸锅卖铁我都去做，如果您觉得安利没前途，从此我再也不去了解了。今晚几点几分在某地见面！不见不散！”