管理学基础精品教学（清华大学）chapter6 Planning, Strategy, and Change.pptVIP

SWOT analysis 概念 当公司现经营领域还存在发展潜力时，一般应采取密集增长战略。 如公司某一业务单位通过把自己的经营范围向前、向后或横向延伸、扩展，能够减少摩擦、提高效率、获得更高效益的话，公司可采取一体化发展战略。 如果公司所在行业的发展潜力已有限，而其他领域存在极好的发展机会；或者公司所在领域虽仍有潜力可挖，但公司还有足够的资源进入新领域，而本行业之外又不乏发展的机会时，企业可选择多角化发展战略。 密集增长 市场渗透 通过更大的营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。 做法包括：增加销售人员、增加广告开支、采取广泛的促销手段或加强公关宣传努力。 市场渗透的适用范围 企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。 现有用户对产品的使用率还可显著提高。 在整个产业的销售额增长时，主要竞争者的市场份额在下降。 在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 规模的提高可带来很大的竞争优势。 市场开发 将现有产品或服务打入新的地区市场。 做法包括：收购、开设新店等进行扩张。 市场开发的适用范围 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。 企业在所经营的领域非常成功。 存在未开发或未饱和市场。 企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 企业存在过剩的生产能力。 企业的业务属于正在迅速全球化的产业。 产品开发 通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。 做法包括：规格、品种、花色、全新产品等。 产品开发适用范围 企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品。 企业所参与竞争的产业属快速发展着的高技术产业。 主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品。 企业在高速增长的产业中参与竞争。 企业拥有非常强的研究与开发能力。 一体化增长 前向一体化 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。 例如，通用汽车公司正在收购其10％的经销商。安利公司1999年推出了名位QUIXTAR的新的网上分部，以销售本公司及其他公司的产品。 前向一体化适用范围 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。 可利用的高质量销售商数量很有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。 当稳定的生产对企业十分重要时。 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。 后向一体化 获得供应商的所有权或增强对其的控制。 Motel－8公司收购家具制造厂。 后向一体化的适用范围 企业当前的供应商或供货成本很高，或不可靠，或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。 供应商数量少而需方竞争者数量多。 企业所参与竞争的产业正在迅速发展。 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。 价格的稳定性至关重要。 现在利用的供应商利润丰厚。 企业需要尽快的获取所需资源。 水平一体化 获得与本企业竞争公司的所有权或加强对其的控制。 电子商务的爆炸式增长促使全球电信公司狂热的进行兼并，以便通过水平一体化获得竞争优势。 水平一体化适用范围 在不会被政府指控为垄断（有很大的削弱竞争倾向）的前提下，企业可以在特定地区获得一定程度的垄断。 企业在一个成长着的产业中进行竞争。 规模的扩大可以提供很大的竞争优势。 企业具有成功管理更大的组织所需要的资金和人才。 竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前。 多角化增长 相关多角化：技术上、市场上等有很强的关联性 非相关多角化：毫无关联的产品、市场全部进入 相关多角化适用范围 增加新的但却相关的产品将会显著的促进现有产品的销售。 企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产业盈利和低投资回报。 企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品。 新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可互补。 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品。 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段。 企业拥有强有力的管理队伍。 非相关多角化适用范围 企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降。 企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金和管理人才。 企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业。 收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合。 企业现有产品的市场已经饱和。 历史上曾集中经营于某一单一产业的企业有可能受到垄断指控。 * Chapter 6 Planning, Strategy, and Change Planning and strategy Planning Identifying and selecting appropriate goals (goal making) and courses of action (strategy-making) for an organization