老年服装市场细分与营销策略.pdfVIP

营销策略 老年服装市场细分与营销策略 _罗敏人民银行潍坊市中心支行 [摘要]我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日益个性化和多元化，但我国老年服装市场还 处于低档阶段，缺乏个性化和品牌化。这一极具开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视，企业应灵活把握这些特点，高度细分老年 服装市场，对进入市场的服装进行准确的市场定位，确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。本文对老年市场及老年人的消 费特点和老年市场的细分和定位做了简要的分析，对老年市场细分后提出了几点营销建议。 [关键词]老年服装市场细分营销策略 一：我国老年服装市场现状 止源于退休金．还有其他更多的来源，如商业保险回报，各种投资 人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。随着生 收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富．且能最大限度地转化 活水平的提高，中老年人的生活日益丰富多彩。引领时尚潮流不再 为现实购买力。 是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想通过穿着打扮来展现自 (3)市场消费观念的转变将激发老年服装市场的购买欲望 我形象。许多老人的心目中．已经将衣着锁定在追求个性化、多元 随着生活水平的提高。中老年人的生活更加丰富多彩。持有享 化和品牌化的时装层面上了。 受生活、追求品质生活观念的准老龄人口逐渐增多，现代老年人对 但目前老年服装市场存在着不是品种少、价格高，就是质量 审美、娱乐、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的 差、款式旧、色彩单调等主要问题：。老年服装还处于低档阶段， 老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而 缺乏品牌化。市场上既没有老年人的服装品牌专卖店，商场里也没 投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域 有老年服装专柜。 比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本 老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。 功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。 市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变 2．老年服装市场的特点 化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球，为此，开发老年人服装 (1)独特性 市场前景将非常看好。由于老年市场具有多样化、多层次化的特 由于生理功能、消费经验、生活阅历等因素使得老年服装市场 点。企业应灵活把握这些特点。高度细分老年服装市场，对进入市 成为一个独特的市场。由于老年人几十年来积累的消费经验．使得 场的服装进行准确的市场定位。确保企业对老年服装市场的开发具 在购买服装时首先考虑的是实用性。冬装要保暖。夏装能消暑，以 有针对性和有效性。 保护老年人的身体健康。由于生理原因。老年人的体型变化大。要 二、我国老年服装市场细分的必要性 求服装舒适、简约．以适应老年人的体型。 1．老年消费市场规模的形成 (2)多样性和多层次性 现代营销学认为：市场规模=人口规模+购买力+购买欲望 从人口因素、健康因素、心理因素、社会因素及生活方式等特 (1)老年人口数量的变化趋势 征来看。老年市场表现多样性和多层次性的特征。 人口老龄化是本世纪人类社会发展的，必然趋势。迄今为止，世 传统老年人的服装消费观念节俭，大多持有怀旧心理，老年人 在年轻时往往由于经济、经历及外在舆论的影响错过了追求美的最 界上进入老龄社会的国家和地区已有62个，占全球总数的32．4％． 佳时期。到老年之后，他们更加怀念年轻时所向往的衣服，而服装 预计到2050年将增加到175个，占全球总数的91．6％．我国在1999 年老年人已达1．2亿人。首次步入了老年