中体冠军派：提供“武器”的深远意义在于普及.docVIP

中体冠军派：提供“武器”的深远意义在于普及 　　约好了邢鑫在磁器口的“中体冠军雪具经销店”见面，一进门就迎面一片火热。因为圣诞和元旦在即，店门前堆了两大纸盒箱子的彩灯和一些宣传单，过节了，“中体冠军”要制造点儿火热的气氛烘托一下。 　　邢鑫是名副其实的“毒枭”，现在经销着DYNASTAR、FISCHER、HEAD、ATOMIC、SKYROCK、SWALOW等6个知名品牌的双板和5个品牌的单板，毫不客气的说，是北京经销高端品牌和品种最多的雪具销售店。 　　邢鑫放毒，其实跟他自己喜欢滑雪有关，参与乔波、绿野和南山等各个雪场和俱乐部的赛事活动，也完全是希望更多的滑雪爱好者认识这些大品牌。虽然这并非邢鑫个人就可以完成，但酷爱滑雪的人大多有这个瘾头，把那些不会滑的人，死拉进滑雪队伍，感受滑雪的快乐和疯狂。 　　早在1998年，邢鑫就开始了滑雪运动。最开始在塞北，然后转战石京龙。他说，很多滑雪早的爱好者路子跟他一样，塞北转石京龙。在然后才是陆陆续续的其它滑雪场。当年，北京周边只有这么两个能滑雪的地方。 　　 　　“虽然好多人都认识我，甚至说我滑的好，其实就是玩的早，会滑的早。前几年，很多人都不懂滑雪，只要会滑，大家就会说谁谁滑的好，无形中被神话了，其实水平很一般。”邢鑫说。 　　很快，“会滑雪”的邢鑫被赞助大众赛事的俱乐部或者品牌商发现，成了一名被赞助参加大众滑雪比赛的选手，连续几年，都是被各种品牌赞助着参加大众高山滑雪的比赛，这种只有运动员才能感受到的荣誉感让邢鑫颇为自豪。 　　“我是那种看上去似乎挺壮挺有力量的，像个运动员。其实我从小到大都不爱运动，什么跑啊跳啊之类的激烈运动，跟本连边儿都沾不上，可滑雪带给了我前所未有的快乐，无论是参加比赛，还是成为被赞助的选手，都让我体验到了那种特殊的荣誉感。” 　　被人赞助是一种肯定，虽然当年的赞助相对简单，一两块雪板，一套雪服，甚至有些赞助，都要选手自己出比赛的车马费和报名赞，但是，这在邢鑫心里，仍然不是每个人都有的荣誉。 　　这也是他做“中体冠军雪具经销店”的一个重要原因。 　　2005年初，中体冠军在邢鑫的脑子里浮出了雏形，6月，就进入了试营业阶段。而开业大张的第一件事儿，就是赶紧找高手，组架“中体冠军滑雪队”，他要以中体冠军的品牌进行大众滑雪赛事的赞助，不仅要赞助，还要提高赞助规格，让被他赞助的大众玩家切实感受到被赞助的特殊性和荣誉感。于是，中体冠军滑雪队就由老程、刘妍、小熊、董华、小程五位高手构架完成。 　　从2005-2006雪季到2006-2007年雪季，中体冠军连续做了两午的赞助提供商，为大众滑雪高手提供规格最高的装备，包括每人两套的板鞋器仗、雪服雪镜头盔等所有器材，还有赛事所需的车，费用等等。每年这项投资就要40多万，但是他觉得很值。 　　“不说别的，就说单板男子、女子的冠军，双板女子冠军这些荣誉，广播里面一广播‘中体冠军滑雪队的某某某获得了什么项目的什么冠军’，那心情真叫个美，叫个舒坦。” 　　邢鑫并不否认做赞助商的动机，就是自己在寻找荣誉感的感觉，圆自己的梦。 　　“被赞助的选手，他们参加比赛获得了冠军，获得了荣誉，可能还会获得出国交流和学习这样的机会，那都是他们自己通过不懈的努力换来的。从某个角度讲，我只是提供了一些必要的器材和其他方面的赞助，而获得成绩的根本是他们自己的付出。作为赞助而言，他们的成绩带给我的当然是喜悦，毕竟是中体冠军滑雪队的选手，而更多的则是通过获奖的事实对广大滑雪爱好者进行器材的推广和教育，没有任何一个老师能把一种器材演讲的如此生动，获奖使器材蒙上金色的炫耀之光。就说FISCHER吧，迄今为止，这个品牌的金牌获得数量最多，超过400名，占全世界金牌总数的70％之多。这种推广方式能使器材的知名度随之水涨船高。” 　　中国现在的滑雪行业毕竟还不十分成熟，许多人对器材没概念。让更多的爱好者了解滑雪器材的专业知识，让他们拥有自己的质优价廉的滑雪器材是邢鑫想做的事儿。虽然路漫漫其修远兮，但他愿意用各种方式上下求索。 　　07-08雪季来临，邢鑫没有再去赞助滑雪队，而是转向了赛事的奖品提供，并且只提供Freestyle雪板奖品。问及为何，他说，Freestyle在欧洲已经很风靡了，但是在中国仍然处于初级的认知阶段。他总是希望中国的滑雪跟国际迅速接轨，让更多的发烧友受益。 　　当然，邢鑫更乐观的相信中国滑雪市场的未来前景，比如，去东北和西北天然雪场滑雪的人越来越多，去瑞士，韩国，日本，奥地利滑雪的人越来越多。滑雪爱好者，也由当年的偶然滑雪者越来越多的蜕变成有目的滑雪者。就拿中体冠军的销售额说事儿，2005年的销售大约70多万，虽然比料想的高出很多，但是06年就上升到了300多万，这说明了什么?销售额跟滑雪市场的膨胀是相辅相成的。未来