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红酒市场调研报告 行业研究 竞争对手研究 品牌满意度研究 大纲 目前红酒市场分析 竞争者状况 购买者状况 中国红酒市场份额预测 我们的现状 产品 品牌 资金 战略目标设计 可能的战略方案 产品 经销模式 销售支持 产品推广 竞争者状况1 网售美国红酒数量、价位分布表 数据来源：主要售酒类网站，分类为“美国红酒”的数量统计 该数据并不代表实际销售中的状况，但可作为供应商销售趋势的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 美国红酒的市场普及率 大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布 主打产品价格区间 如果做网售渠道的话，可能的合作伙伴 我们的发现： 在售的489类酒中，价格200元的为208类，200~400元之间的为200类，占据了80%的分布 以也买酒网为例，美国红酒为108类，占其红酒数量的6%。 品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒，其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少（法国60类，澳大利亚15类，俄罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西班牙2类，葡萄牙1类） 各网站红酒价格、数量细表 我们的发现： 100元左右的进口红酒是网络销量的主力，价格是权重最大的购买因素 西班牙和法国产地的红酒销量最高，美国红酒成交量极低 淘宝近春节月销量16000支左右，全年销量约在20万支左右 淘宝网站进口红酒销量排名细表 购买者状况2 各类团购网近1个月团购进口红酒状况 数据来源：1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家一般会采用让利方式推广某产品，该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 团购主打价格区间、红酒产地 我们的发现： 进口红酒总成交量为14033瓶，最低成交价为45元/瓶，最高成交价为220元/瓶 其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的79% 仅一个团购推荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的4%，价格48元 平均每次团购销量约为400瓶 中国红酒市场份额预测 资料来源：/news/data.asp?id=4366 按此报道保守预测： 年销量12亿瓶 进口红酒1.2亿瓶 法国红酒6000万瓶 其他产地约6000万瓶 根据：网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计—— 美国红酒的市场份额约在4%~10%之间，即240万瓶到1200万瓶之间 分析结论 进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。 消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，如果让消费者自行选择，基本不会考虑购买美国红酒。如采取大力推广某品牌美国红酒，很可能成为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还可能成为市场的牺牲者。 红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈。 与干红相比，干白的销量和推介都较少，暂不做主要产品研究。 销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装因素，同等价格的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但若美国红酒略低且包装良好，则成交可能增大。 很多酒庄会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设计上，需更多斟酌。 我们的现状 优势： 有4个名称3种颜色的品牌可用，可设计相对丰富的品牌路线 酒厂合作，可控制价格、品质 劣势： 现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和经验，需要时间熟悉市场 现有人员市场开拓能力有待检验 有待明晰： 此项业务中投入的资金总量？ 与酒厂方的合作是否对年销量有要求？ 首批300万-500万瓶希望多久销售完毕？ 战略目标设计 说明：未必符合实际运作的发展，需根据第一年试水后调整销量目标 战略方案-产品 建议使用NAPA HILL和 NAPA SKY进行品牌注册 NAPA HILL译为“纳帕山谷”，红标为低端酒（售价100元）,蓝标为中低端（售价400元），白标为中高端（售价800元） NAPA SKY译为“纳帕天空”，为高端品牌，只用蓝、白两标，蓝标为售价2000元左右，白标售价6000元左右或更高，还可考虑做成限量版的样子 产品价格：规定最低销售价格，避免自毁品牌。产品线配比：低45%，中45%，高10% 初期暂不考虑进口干白，当熟悉市场后再丰富产品线；亦不建议各种层次进口大量，先小规模了解市场反应后，根据市场调整备货和营销策略。 战略方案-经销模式 第六讲 生产能力计划（教材：P354 第九章） 龚国华 2004-9-3 生产计划体系 公司能力计划 Business Plan 综合生产计划 Aggregate Production Plan 指令性生产计划 Master Production Schedule 中