2009年深圳中天地产·天林湾项目营销策略报告.ppt

核心区域、全国标杆、具有奢侈品组合价值 和艺术收藏价值的第一居所 中天·铭境 中天·红树岁月 服务提升 具体做法：组建专业建筑改造团队 “天窗”定制 每一个客户都有自己一些独特的爱好，他们需要为自己的爱好提供一个专门的空间，他们购房后可能会自己请人改造，我们将提供后续功能空间定制服务，量身定制诸如： 密室 专业收藏室：雪茄收藏室、红酒收藏室、书画收藏室等等 在客户入住之前，提供建筑本身改造的服务，按客户要求进行适当的建筑结构调整。 打造专属空间 服务提升 “内色”定制 内部装饰定制 劳斯莱斯的内饰材质和色彩可以由客户根据自己的意愿选择。 我们将为在室内设计方面提供专门的大师级服务。 邀请顶级室内装饰公司（如世茂、仁恒等）合作，为客户提供顶级的环境艺术设计团体并为之提供相关服务。 具体做法：整合顶级装饰公司 大师内饰定制 服务提升 德国**装饰公司 公司简介待|||机构补充 请补充 迪拜式多对一服务 迪拜酒店采用多名服务员服务一位客人的方式。 顶级享受式服务； 省力省心的购房渠道； 服务提升 价值提升点 迪拜式多对一服务 组建一个服务团队为每一个目标客户提供系统的置业咨询服务。 服务提升 具体做法 置业顾问 理财顾问 看房接送 机票订购员 …… 迪拜式多对一服务 林肯式私属团队 总统的背后都有自己一个私人智囊团，而我们的每一个业主可能也需要自己的一个私人服务团队。 服务提升 价值提升点 完善的 服务质量 全面的 服务体系 顶级的 服务质量 林肯式私属团队 为每一个业主组建一个私人团队： 私人管家 私人教练 私人营养师 私人保健师 私人厨师 私人医生 私人化妆师 私人理财经理 …… 服务提升 具体做法 艺术品投资 艺术品提升 随着人们生活品质的提高，艺术品的收藏越来越受到人们重视，它在人们工作及生活中的作用已不可忽视。 艺术品的摄入将增加产品的影响力及升值空间。 价值提升点 升值价值 公关价值 艺术收藏价值 身份品位价值 艺术品投资 艺术品提升 会所以艺术展览馆的形式进行前期展示； 每栋别墅赠送一件中国当代艺术家的亲笔签名及权威认证的艺术品； 世界建筑与艺术之旅 具体做法 豪宅客户新视野 艺术名流代表3-1 年龄：47 籍贯：上海 学历：本科 身份：职业艺术家、雕塑家 财富背景：城市雕塑 资产情况：约2亿身家 居住所在地：北京 主要活动地点：北京、上海、深圳；与深圳有大量业务往来。 米丘 深圳是他的业务发展重心，个人感情生活需求。 豪宅客户新视野 艺术名流代表3-2 年龄：40岁 籍贯：河北 学历：本科 身份：凤凰卫视著名主持人 财富背景：凤凰股票、走穴、物业投资； 资产情况：约1亿 深圳物业：香榭里等 主要活动地点：香港、深圳、北京 窦文涛 深圳是他工作和生活的重要地带。 豪宅客户新视野 艺术名流代表3-3 曾志伟 深港两地媒体互动的工作需求，高尔夫爱好需求。 年龄：51岁 籍贯：香港 学历：/ 身份：影帝 财富背景：片筹、走穴、物业投资； 资产情况：1亿以上 家庭居住所在地：香港 主要活动地点：香港、深圳、北京 个人爱好：高尔夫 豪宅客户新视野 高级公务员 珠三角等地书记、市长、区长、局长、处长、镇长等 他们认同深圳在珠三角的领头地位； 他们经常往来与深圳与职位所在地； 他们希望在全国最先进的城市之一（深圳）最好的项目里有自己的住所。 珠三角高级公务员 区域 价值 项目价值 新价值 项目价值构成 近年别墅市场研究 待补充价值 已认知价值 项目价值分析 区域价值 项目价值 均价10万 总价 2500万 豪宅 市场 研究 豪宅 客户 研究 项目 研究 新价值 注入 营销 实现 品牌 打造 目标 客户 分析 项目现有价值 项目价值挖掘 三面公园一面向海的至尊景观 项目位于天林湾、紧邻欢乐海岸，项目四周三处有大型公园围绕（东边紧邻欢乐海岸，北边隔湖相望世界之窗、锦绣中华、民俗村，东边与中央公园相邻），南面面海，景观资源丰富 项目现有价值 项目价值挖掘 顶级居住区品质 从市场发生、发展的历程来看，大华侨城片区（包括华侨城、天林湾、沙河）已成为深圳房地产的别墅热点区，更值得注意的是天林湾片区，该区资源品质高，项目规划合理，拥有顶级租住区的品质，而我们的项目正处于该区域的核心位置。 项目现有价值 项目价值挖掘 深圳价格标竿区域形象 来自深圳市房地产交易中心的信息表明，2月份全市商品房成交均价为每平方米11133元，而1月份为每平方米11000元，去年12月为每平方米9990元。一般高级住宅为每平方米18000元－20000元。如表所示，项目所在天林湾区域楼盘均价大幅高于深圳平均水平 项目现有价值 项目价值挖掘 通达的高速路及轨道交通 项目南临滨河大道，北望深南大道，地铁2期在此处不远亦设有站点， 项目现有价值 项目价