2010年福建武夷山海洋公园商业策划报告.ppt

一楼价格推导： 基础参数：武夷印象的商铺售价1.6万元/㎡ 商铺价格：1.6×（1＋30%）×（1＋11.7%）+0.2≈2.5万元； 一楼均价：2.5万元/㎡； 商铺均价推导： 一楼：2.5万元/㎡ 二楼：1.5万元/㎡（一楼价格2.5万×60%）武夷山市场的一般情况是2楼售价是1楼的50%,本项目具二楼具备独立经营能力，因此比率稍高，为60%； 项目均价测算： （2.5×8170+1.5×6963）÷15133≈2.04万元/㎡ 销售方式：采用一托一的方式整栋销售，整栋均价为2.04万元/㎡ 商业定价 别墅定价 发展策略 财务分析 项目定价及发展策略建议 4 根据华侨城地产经验，主题公园对项目的推动约为2000元/㎡。 别墅定价四大因素 项目因素 商业配套 宏观因素 市场价格 在于项目商业同样参照物的基础上，需考虑商业配套对项目定位的影响作用 别墅部分价格区间1.8万元/㎡ 基础参数：目前市场均价为1.2万元/㎡ 商业价格：1.2×（1＋25%）×（1＋11.7）+0.2＋≈1.8万元； 价格均价：1.8万元/㎡ 商业定价 别墅定价 发展策略 财务分析 项目定价及发展策略建议 4 项目发展策略总体策略是前期造势、后期借势，步步为营，稳步推高售价 Step 1 Step 4 Step 2 Step 5 Step 3 初期造势，利用海洋公园的主题高调切入市场，培育市场热点 借助良好势头，作为整体开业准备的必要准备二推出商铺，并回笼部分资金 项目开业，炒作别墅概念并销售 二期开工，并凭借一期的成功运营再度炒作市场热点 经过火爆炒作，以极高的价格推出二期可销售产品 2011年3月 2012年3月 2012年5月 2012年10.1 2013年 项目启动 项目整体正式启动 商铺销售 本阶段为商铺销售，同时通过招商，引入相关业态商家，为项目整体开业做必要准备 二期启动 二期正式启动 商铺营销开始 开始向市场推出商铺概念，并正式开始蓄客 一期整体开业 海洋公园、风情商业街正是开业，并开始推出别墅项目 商业定价 别墅定价 发展策略 财务分析 项目定价及发展策略建议 4 4.4项目收益测算——整体收入（乐观估计） * 项 目 数量 单位 数量指标 价格 单位 价格指标 总额指标 （万元） 整体预测收入 　 　 　 　 58545 销售收益 别墅住宅 m2 6000 元/m2 18000 10800 商铺（地上商业街及场馆外围） m2 15000 元/m2 18500 27750 车库、车位 只 0 元/只 0 0 运营收益 旅游项目收入 元 　 　 　 18060 ——门票收入 人次 1290000① 元/张 130② 16770 ——园内消费 人次 1290000 元 10 1290 负一楼经营收入 m2 387000③ 元/m2 50 1935 计算说明 ①武夷山年接待量为150万人次，据我司调查86%的受访者表示会/考虑到本项目旅游，预计游客数量为150万×86%＝129万 ②建议门票定价200元/张，按6.5折计为实际收入 ③按入园人数129万的30%进行餐饮、特产消费计算129万×30%＝38.7万 4.4项目收益测算——前期投入 * 项 目 数量 单位 数量指标 价格 单位 价格指标 总额指标 （万元） 备 注 一、土地成本 　 　 　 　 7,409 　 二、设计费用 m2 　 元/m2 　 421 　 三、施工监理、招投标、报建费 m2 　 元/m2 　 223 　 四、施工临时设施费 m2 0 元/m2 　 159 　 五、市政配套费 m2 　 元/m2 　 1,820 　 六、建安成本 m2 　 元/m2 　 17,578 　 七、亚克力 m2 0 元/m2 0.0 1,500 　 八、安装工程及设备 m2 　 元/m2 　 3,340 　 九、环境配套工程 m2 元/m2 　 1,443 　 十、公建配套工程 m2 　 元/m2 　 0.00 　 4.4项目收益测算——前期投入 * 项 目 数量 单位 数量指标 价格 单位 价格指标 总额指标 （万元） 备 注 十一、开发间接费 m2 　 元/m2 　 795 　 十二、管理费 万元 　 ％ 1.0 191 按建安成本1%计算 十三、不可预见费 万元 37,257 ％ 5.0 2,075 　 十四、营销费用 万元 56,820 ％ 2.7 1,532 含1.2%销售费用 十五、财务费用 万元 　 　 　 4,000 　 十