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“互联网+精准扶贫”背景下农产品电商上行策略研究 　　摘 要： 目前，农产品电商市场发展日益迅猛，市场竞争愈发激烈。但农产品电商下行发展过“热”，而对地方经济发展具有带动作用的农产品电商上行发展过“冷”。本文以十堰山区为例，重点分析阻碍农产品电商上行发展的障碍，并结合地区发展实际提出相应的解决策略，以期实现地区“精准扶贫”目标，推动农村地区经济持续健康发展。 　　关键词： 十堰山区；农产品电商；上行策略 　　中图分类号： F724.6 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2017）05-0050-03 　　随着李克强总理在《政府工作报告》中提出要实施“互联网+”行动计划，各个行业也纷纷涌入互联网领域，而“互联网+农业”更是该行动计划的重要组成部分。各地结合自身农业发展特色，纷纷引进“互联网+农业”发展理念，以期依托当地特色农产品，带动农村经济发展，以实现地方“精准扶贫”的目的。而十堰地区以山区为主，信息沟通不畅，要实现“互联网+农产品+精准扶贫”的优势与突破口何在？希望通过我们的相关研究为破解该突破口提供相关的建议。 　　一、 农产品电商发展过程中的“冷”与“热” 　　继服装、图书与3C类产品之后，电子商务开始向农村蔓延，各大电商平台纷纷向农村地区进行投资，相继进行跑马圈地，如2014年阿里巴巴平台实施在农村启动“千县万村计划”，期望通过建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站的方式促进地方经济发展；京东商城也相继提出“一县一中心”口号，并在全国建立自营“县级服务中心”，最终演化成“京东帮服务店”，为农产品提供营销、配送等服务。然而，在农产品电商繁荣背后也面临着发展中的“冷”与“热”的问题[1]。 　　一般的农村电商包含两个方面：将工业品引入农村市场，实现工业品下行；把农产品销往全国，实现农产品上行。而目前农村电商过度集中于工业品下行，农产品上行不足。通过表1中对十堰市2012-2015年快递业务量进出口邮件数量的比值可以发现：2013年，快递业务量进出口比率为6.56：1，即每出去一个包裹会进来6.56个包裹。截止到2015年，其比率为5.95：1，相较于其他年份这种情况才有所改善。 　　另外，工业品下行过“热”，表现最突出的是帮助农民代购服务，通过农产品销售服务站点与村级服务站帮助农民购买物美价廉的产品，也包括提供贷款服务、娱乐服务等，最大程度上促进网货下乡。然而，农产品上行过“冷”。十堰市本身拥有较为丰富的农特产品（如表2中所示），却卖不上好价钱，甚至连卖出去都很难。纵然农村电商服务中心可以帮助农民到更物美价廉的商品，方便群众，却只花钱不赚钱，又怎能真正实现精准扶贫的目标？ 　　因而，要真正达到“互联网+农产品+精准扶贫”目标，使得农民具有持续的消费能力，就必须在农村电商发展中达到工业品下行与农产品上行的相对均衡。 　　二、十堰山区农产品电商上行发展中的障碍 　　十堰山区依托本地丰富自然资源，农特产品较为丰富，如武当道茶、胭脂米、木榨油、香菇、木耳、黄酒、魔芋制品、蜂产品、水产品、特色粮油等，而在进行农产品电商扶贫过程中却面临产品开发与市场需求脱节问题[2]，具体表现为以下三个方面： 　　（一）优质农产品开发不足，富有竞争力产品较少 　　农产品电商并非“触网”就能立刻带动相关产品销售，互联网信息庞杂，如何提升农产品电商平台的流量成为关键，吸引消费者关注才有可能实现销售。而获得高流量与点击率依托的是十堰本地特色农产品的品牌知名度与品牌影响力。目前，十堰特产种类多，但对外影响力较弱，同类产品在全国范围内知名度较低，如房县黄酒仅限于湖北省的影响力，在全国的扩散较为局限；另外，在农产品电商开发中，开发种类过多，想要找到一款利润高而竞争力强的产品较难，资源投入分散，致使各个农产品开发均不充分。 　　（二）产品缺乏标准化与规模化 　　本地农产品最大的优势就在于其地方特色性，可以满足消费者对地方产品的差异化需求。目前整体上消费者对农产品的需求较大，但由于十堰地区基本以小规模作坊式生产为主，既分散又不规范，且受到季节、时令等条件限制，客户对产品规模化需求无法满足，进而影响到产品品牌建立；另外，要实现产品的规模化就需要集中各个农户的力量进行集中生产，而缺乏龙头企业的引领，完全依托农户自发组织建立的难度较大，而这也是农产品电商发展的未来方向[3]。 　　（三）农产品电商项目开发缺乏持续性 　　十堰农产品电商发展发展初期，依托政府的政策优势，建立了众多农产品电商项目，基本各县均在运营中心设置地方农特产品的O2O线下体验店，但在具体运营中却出现无人问津现象。前期商平台与十堰地方县级政府签署的合作协议，也变成了一纸空文，最初“解决农村买难卖难问题，提高农民收入”的宗旨也变得苍白无力，与预期期