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艺术市场杂谈 　　 　　第一次看到《艺术市场》杂志是在三联书店一进门右手的期刊部分。由于平日里除了教学之外，都是一个人在画室画画，累了，孤了，就跑到三联书店去翻看有关艺术的杂志。有如是去凑圈内的热闹。此前的期刊都是熟面孔，照例是随便翻翻。这一次有些特别，看到一付新面孔《艺术市场》。回想起来，那一期的封面是什么样子已经记不清了，只记得当时的惊喜，中国终于有一本专门谈论艺术市场的刊物了。 　　说来有趣，想必绘画圈中的人都有此体会，在画家圈中，绘画市场这一话题一般是不在公众场合谈论的，不管是研讨会还是在酒桌上，人们谈论的多是艺术创新，表现力度，人文关怀等大题目。常见的说法，画画是为了艺术，不是为卖钱，画家间对于彼此的画价卖画途径等问题也大多讳默如深。然而私下里，关于卖画的新闻都是传播得最快的消息，人们对此津津乐道，往往是即准确又神奇。不单情节对话清楚生动，而且画价也十分具体，不能让人不信，于是乎，在座各位一方面羡慕别人运气好，另一方面又在心里给自己暗暗加价，想象着自己既有艺术风格，画的技巧也不比别人差，还有获奖职称等附加条件，价格自然也该过得去。别人行，自己也一定能行。记得有一次在一个画展的开幕酒会上遇到一位画家，当问及其作品的售价，其答曰：二十万，为何?答，我的作品是抽象的，风格独特，一般人看不懂，把价格定高一点容易卖!想来他十分相信自己的话，在他看来，艺术市场是一个画家说了算的地方。只是不知最终画是否售出了。当然，一幅画的买卖成交，都属个例，有许多偶然因素，每个人在运气好的时候，都会有好故事。听者不必太当真。常言道，卖张画是容易的，而张张卖就不那么容易了，这张张卖可就是个市场问题了。离开了艺术，市场这个词的意思是买卖双方谈生意的地方。是经济领域的问题，与之相链接的市场经济，供需关系，品牌效应等词汇，都不是画家常接触的。虽然我们的国家早已进入社会主义市场经济时期，又在大力提供艺术作品的市场化与产业化，但对于画家来说，那些都是别人的事，经济问题与我们无关，我们是艺术家。我们的作品是艺术品，不是商品。其实，绝大多数画家，无论作画时如何自我，作品完成之后，都是要给别人看的，每张画都进博物馆收藏进而成为公众欣赏对象是不现实的。画家总是希望作品最终能到喜欢它的人的手里。在这一过程中，无论是在画廊，博览会，还是在拍卖场，作品由卖家转到了买家的手中，交接媒介都离不开钱。此时无论作品有多么高的艺术价值，它都不可避免地成为了一件商品，与商品市场中的货品性质相同，在商品市场中，画家教授这些身份都已隐去，市场中只有买家与卖家，买卖双方的关系变得简单而又直接，那就是市场的供需关系。在这个市场中，卖家可能是画家也可能是代理商，买家可能是收藏家也可能是普通爱好者，买画的目的兴趣也各不相同，有人买多少幅还嫌不够，有人也许一生只买一幅，有人买画纯粹是因为喜欢收藏。有人则是投资，有人为居家装饰，有人则家中从来不挂画买画只是为了送人。买卖双方，各色人等，身份，品性虽各不相同，但来到艺术市场中的目的却只有一个，那就是买卖的成交。而在这交易中，买家的喜好与选择起了决定作用。在一般商品的交易中，卖家如想使产品畅销，首先是要了解市场要求，进而生产出适销对路的产品，充分地广告宣传与营销服务，完成产品到商品的转变。而绘画作品，一旦成为了商品，其营销方式虽有其特殊的一面，但无法脱离市场营销的基本规律。因此，未来中国艺术品市场的繁荣，一定是要遵循市场经济规律才能实现，所有参与艺术市场的人们都将包含在其中。这中间也包括艺术家。艺术家作为艺术品交易链中的第一个环节，即艺术品的生产者，必须了解艺术品的市场需求。进而创作出市场中需要的艺术品，也许有人会说这样做是一种迎合，是媚俗。其实，画家的人品决定着他的画品，画作的高尚与媚俗和了解收藏市场需求之间没有必然联系。历史上许多名作都是买家的订件就可成为例证。每一个画家都应十分清晰地认识这一点，否则其进入市场将会很难。 　　 　　当然除了要了解市场之外，作品是否畅销，首先看作品本身是不是一件好作品，虽然每个画家对于何谓好作品都有自己的标准，但都无法摆脱艺术史、民族性、当代性这几个条件的制约。艺术史的参照较为容易，历代大师的好作品，就在博物馆中挂着，将自己的作品与之相比，优劣自知，民族审美的独特性则体现着一个人的修养，作品只有深刻体现出民族性才容易得到本民族的认同。举例来说，对于俄罗斯的油画，前些年也时有画展来京举办，面对着许多俄罗斯大师的作品，平心而论感觉有点名不符实，联想起学过的美术史甚至有种失望，去年，与一些师友一道，踏上了俄罗斯的土地，看到了那里的人民。再到美术馆中看到那些似曾相识的油画时，感觉却大不相同了。绘画作品的内容，无论风景还是人物，绘画作品的风格无论传统还是现代，名画家创作出的名画，只能用一个字来形容，那就是人们常说的画