2、三讲(自己、公司、保险)PPT.ppt

讲保险 讲公司 讲自己;“三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 ;对 比; 对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选择三项;讲人情关系 讲产品利益 讲销售技巧; 新人生存的必须技能 新人成功销售的基本条件;;;“三讲”的运用流程;讲自己;范例: 老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的…… 你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，人寿保险的历史都有500年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗得国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈。其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔前去帮助谁。所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人，人人为我”的……;;演练要求;讲公司; 买保险是几十年的事情，选择一家靠的住的公司非常关键，平安是一家三好公司：规模大、服务好、品牌优秀。 平安是香港上海两地上市全球500强企业，全国前20大企业，资产规模超过26000亿，是中国三大金融集团之一，平安股票是中国金融第一股。 平安在全国都有分支机构，为超过7400万客户提供教育险、医疗险、养老险、重疾险、车险、财产险、银行信用卡等金融服务，被国务院保监局评选为客户满意度最高的保险公司。 平安二字值千金，平安现在已经是全国都知道的保险公司，是中国最受尊敬的企业，也是亚洲最佳管理保险公司，是中国十大慈善企业，葛优、刘翔都做过平安的代言人。 泸州平安是平安人寿的一家大型支公司，在广大客户的青睐和支持下，泸州支公司2012年实现保费收入超过8000万，市场占有率第一；现在，泸州平安拥有1500多名寿险代理人，人力市场第一，素质最高，服务最好！;通关要求;讲保险; 我们的汽车轮胎，使用寿命是3-5年，这几年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命3-5年是客观存在的，但这几年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。 保险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。 ; 1、 现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而身故的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而离开！ 对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？ 【关键: 该说法适合面对一般客户】 2、我知道您是一位非常成功的人，您有很多钱，但你一样需要人寿保险！ 因为一旦您拥有了一个适合您身价的保险，不管发生什么风险，不管您的生意遇到多大的损失，您都可以维持基本的生活状况，您和您的家人的生活质量不会因此而受到影响。您依旧可以过有尊严的生活！ 【关键:该说法适合面对有钱人】 ;保险是钱;; 结论是：;演练要求; ;客户情况： 以前做房地产销售时的客户，一直以来都有联系；逐渐成为朋友；之前也数次邀请我到她家中，但一直没有主动上门拜访； 拜访情况： 准备：端午期间为客户赠送佳品：以“粽子”和“世界杯赛程表”为借口??给对方电话，到家里进行拜访； 前期：14：30到客户家中，与对方聊天，逐步开始介绍自己的行业和公司。; （讲自己、讲保险） 业务员：我以前在xx行业，从来没有想过自己会来做保险，最开始觉得保险没啥特别的…… 3年前我舅妈出了车祸，用了20多万；但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱。后来我就在想，如果她买了个保险，那就不会人也受伤钱也受伤了…… ;;;30;Thank you!