商业地产营销策划 郑州郑东第一大街开盘操作思路.ppt

房地产策划大全—房地产项目工程管理 2010房产大师案例集地产营销策划 研究报告规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战（开发商、代理商、广告公司） 《房地产策划大全—商业地产营销策划》  团圆网 www.tuanyuan.tv 顺驰郑东第一大街开盘操作思路汇报 汇报提纲 第一部分 前阶段工作回顾 第二部分 深刻理解市场 第三部分 项目开盘操作思路 第四部分 当前工作重点 第五部分 各部门工作支持 项目简介： 本项目位于郑州市郑东新区起步区，位于CBD中心和龙湖居住区之间，西邻107国道，东临东四环，区域四周道路通畅，区内规划有中学、商业、邮政、消防站，周围有外国语小学、纬五路一小、郑州一中、艺术中心、会展中心、47中、河南友谊医院等。在商务方面，该区域南邻CBD中心，西面为老城区。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 二、目前营销团队人员现状 三、营销团队存在问题及思考 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 销售部： 销售部工作回顾： 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 销售部： 前阶段工作中存在问题 案场纪律和工作的规范性有待进一步加强； 接待客户的能力和高目标的要求尚有差距； 工作模板在日常工作中推动的不够； 对公司文化理解不够深入; 例会没有起到应有的作用，没有及时解决当期问题； 外卖场信息过于封闭，不了解公司动态，不了解其他部门工作的进度。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 一、6.18企业亮相 金博大外卖场的设计装修 卖场道具的制作（X展架、KT板、气球等） 6.18绿城广场亮相活动 6.18户外广告亮相（户外路牌、候车亭、高档楼宇液晶电视广告） 6.18报纸广告发布（大河报、郑州晚报、郑州日报、经济视点报） 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 二、后续推广工作 6.30“《郑州晚报》55周年纪念”广告发布 组织“京津百人看房团”的活动 三、其他 “2004中原城镇规划建设成果博览会”CBD展场的布置 洛南项目、郑东项目模型制作（正在进行中） “顺驰会”一期及会员申请表的印刷 外包合同的签订、审批、付款 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 企划部： 前阶段工作中出现的问题? 个人不明确各自的工作范畴，不知道轻重缓急，无逻辑条理性 执行者在处理具体事件上比较乱，无计划性 部门分工不明确，没有将具体的责任落实到个人。 与销售的沟通对接较少，没有准确结果的反馈。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 客户资源部： 5月20日：部门成立 5月21日—5月31日：部门筹建 1、人员招聘，部门架构的建立。 2、大客户工作：确定重点大客户名单及工 作步骤统一说辞及资料准备拜访了21家 单位 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 客户资源部： 6月1日—6月17日：亮相准备 1、外卖场联系。 2、顺驰会简介、章程、守则、入会须知、会员权益及优惠细则、入会申请表的起草及确定。 3、顺驰会网站的建设。 4、会员数据库的建立。 5、置业店亮相布置的配合。 6、对郑州、洛阳销售部及置业店接待人员进行顺驰会培训。 7、联盟商家：商家招募公告及联盟协议的起草和确定、签约7个联盟商家。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 客户资源部： 6月18日—6月20日：亮相活动 1、配合营销部、外卖场接待人员的补充。 2、对郑州市166家高档消费场所进行顺驰会杂志的铺设。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 客户资源部： 6月21日—6月30日：客户资源工作正常开展 1、大客户工作：与8家单位接触，共发展近800名会员。 2、联盟商家：签约18个联盟商家。 3、看房团活动的准备：抽奖组织、人员安排、物品准备、活动方案的确定。 4、置业联动：确定联动对接人员、商讨联动模式。 5、会刊对接工作。 6、会员招募：各渠道共积累入会申请表4635张，其中已收3233张，应收1402张。 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 客户资源部： 前阶段工作问题 1、人员配备不到位，各项工作不能有序的全面展开。 2、工作重心不明确，造成部门重点工作的偏差 3、会员招募的压力过大，造成工作质量的降低 第一部分 前阶段工作回顾 一、各部门工作回顾 销售管理部： 6.26销售管理部组建，共有编制15人，其中郑东5人，洛阳5人，共享5人。 目前