第十章房地产市场营销管理方案.ppt

?第十章 房地产市场营销管理? 教学内容： 第一节 房地产市场营销计划 第二节 房地产市场营销组织 第三节 房地产市场营销的执行 第四节 房地产市场营销的控制 目的要求：掌握房地产市场营销计划的概念，了解房地产市场营销计划的内容；了解房地产市场营销组织的概念和主要形式，掌握房地产市场营销组织设计的程序；了解房地产市场营销执行的概念及问题，掌握市场营销执行的步骤和技巧；了解房地产市场营销控制的概念，熟悉房地产市场营销控制的方法。 教学重点：掌握房地产市场营销组织设计的程序；掌握市场营销执行的步骤和技巧。 教学难点：掌握市场营销执行的步骤和技巧；熟悉房地产市场营销控制的方法。 教学课时：4课时 第十章 房地产市场营销管理 第一节 房地产市场营销计划 一、房地产市场营销计划的概念 一般来说，房地产市场营销计划，即在对房地产企业内部环境予以准确地分析，并在合理有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的房地产市场营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和计划。 一个好的营销方案必须要有一个好的营销计划，计划是整个营销的第一步，不仅明确了房地产公司的发展策略，而且指明了做什么样的事才是正确的，它是整个营销业务活动开展的指导和前奏。 第十章 房地产市场营销管理 二、房地产市场营销计划的内容 1. 计划概要。 2. 营销现状分析。 第一，对影响房地产市场未来的重要的宏观环境趋势，如人口、经济、技术、政治法律、社会文化等方面的趋向进行重点阐述； 第二，提供关于既定目标市场的资料，包括说明市场规模与近年来的增长率，预测为未来年份的增长率，分析目标顾客群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分； 第三，分析过往几年各种各样的商品房的销量、价格、差异额和利润等资料； 第四，对主要竞争者的规模、目标、市场占有率、商品质量、营销策略等方面的资料仔细收集，对比分析，做到知己知彼。 第十章 房地产市场营销管理 3. 机会与威胁分析。 4．制定营销目标。 5．营销策略。 6．行动方案。 7．预算开支。 8．控制。 第十章 房地产市场营销管理 第二节 房地产市场营销组织 一、房地产市场营销组织的概念 房地产市场营销组织则是指房地产企业内部以市场营销观念为理念建立起来的所有涉及市场营销活动的职位、部门结构及其部门的组织。 始终以消费者的需求为中心，把消费者的需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。 第十章 房地产市场营销管理 二、房地产市场营销组织设计的程序 1. 分析营销组织环境 任何一个营销组织都是在不断发展变化着的社会经济环境中运行，并受这些环境因素的影响和制约。外部环境包括很多复杂的因素，如政治、经济、社会、文化、科学技术等，而对营销组织影响最明显的主要是市场和竞争者状况，此外企业自身的状况也影响着营销组织。 （1）市场状况。（2）竞争者状况。 （3）企业状况。 第十章 房地产市场营销管理 2. 确定营销组织内部各项活动 3. 建立组织职位 4. 设计组织结构 5. 配置组织人员 6. 检查和评价营销组织 第十章 房地产市场营销管理 三、房地产市场营销组织的主要形式 1. 房地产市场营销组织的主要形式 所有的营销组织都须适应四种意义的基本营销活动，即职能的、地区的、产品的和市场的营销活动。同样地，房地产企业也有四种基本的营销部门组织形式： 职能式组织 地区式组织 项目式组织 市场式组织 第十章 房地产市场营销管理 四、房地产市场营销组织结构的影响因素 营销组织结构形式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面： 1、 企业规模 2、 市场 3、房地产产品种类 4、房地产销售方式 第十章 房地产市场营销管理 第三节 房地产市场营销的执行 一、房地产市场营销执行 1、房地产市场营销执行的概念 房地产市场营销执行是指房地产企业根据已制定好的房地产营销计划按步骤地落实到执行层面，并确保营销计划任务的执行效果能到企业营销策划的总目标。房地产营销执行能力直接影响着房地产营销管理运营系统的效率，决定了房地产营销计划的最终实施效果，从而决定了房地产企业的收益和未来发展前景。 第十章 房地产市场营销管理 2、房地产营销执行的工具——营销管理信息系统的运用 在当今的网络时代和信息时代，敏捷