保险营销干部内勤职责使命精神（PPT 66页）.pptVIP

营销干部的 使命、责任和价值;营销干部是指哪些人？;营销干部的使命—— 要成为销售队伍的训练师、指导员、辅导者； 成为营业单位经营的策划者、激励者、推动者； 成为公司文化和理念的宣导者、传播者和实践者； 是专业和权威的代表。;培训的使命——;培训的短期目标——;培训的长期目标——;2010年培训的数字目标——; 要想创造业绩的奇迹、人力发展的奇迹、效率的奇迹——先决条件是必需先有营销干部的奇迹！ ;目 录 营销干部的职业生涯 营销干部的工作素养 营销干部的工作内容 营销干部的专业精神 ;;导入期 ——早期职业的发展阶段;成长期 ——职业生涯的进取阶段;贡献期 ——职业生涯的鼎盛阶段;;Adaptable 适应能力;Adaptable 适应能力;Adaptable 适应能力;;《打破一切常规》—— 盖洛普调查：优秀的经理人喜欢敬业的员工，敬业成为取得最佳业绩的可靠基础。;《给加???亚的信》—— 当整个世界都在谈论着“变化”、“创新”等等时髦的概念时，重提“忠诚”、“敬业”等话题未免过于陈旧。 我们常常看到，许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有工作。工作时推委塞责，划地自封；不思自省，却以种种借口来遮掩自己缺乏责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样在企业中蔓延，无论付出多么大的努力都无法彻底消除。; 敬业不仅仅有益于企业，最大的受益者是我们自己，是整个社会。一种职业的责任感和对事业的高度忠诚一旦养成，会让你成为一个值得信赖得人，可以被委以重任的人。这种人永远会被社会所看重，永远不会失业。而那些懒惰的、终日抱怨和四处诽谤的人，即使独立创业，为自己做事，也无法改变这些恶习而获得成功。 有所施才能有所获。只有才华，没有责任心，缺乏敬业精神，我们是否真的能顺利前行？; 我们所需的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人的种种指导，而是更需要一种敬业精神，全心全意去完成任务！;目 录 营销干部的职业生涯 营销干部的工作素养 营销干部的工作内容 营销干部的专业精神 ;年度经营计划的编制、执行及跟踪 事业说明会的组织、执行 新产品推广、培训、辅导 举办基础制式培训 激励活动、业务活动的策划、执行 活动管理的督导 业务人员晋升、考核的初审、预警系统 会报管理 新人的增员、选择、性向测验、面谈 新人的育成、辅导 分区内的在职训练、规划、组织、执行 早、夕会的策划、执行、差勤管理及跟踪 弱体营业组、业务员的辅导;营销干部的工作性质;营销干部应有的表现;营销干部应具备的素质（1）;具备有奉献精神 ——处理好名与利、主角与配角之间的关系 具备优秀讲师的基本条件 ——说话能力是营销干部的主要技能之一 有企图心 ——要安心营销干部工作，但目标要宏大;具有良好的专业化形象 ——精神饱满、准时、严格、学习的自觉性 具培养人才的欲望 ——你的成功建立在别人的成长之上，有执行公司计划的能力 ——执行能力是反映可靠性的重要面;能够带动团队氛围 ——亲和力是推销自己的关键因素 业务队伍的辅导力和良师益友 ——给予业务员以精神上的激励、业务上的辅导;目 录 营销干部的职业生涯 营销干部的工作素养 营销干部的工作内容 营销干部的专业精神 ;营业单位的年/月度经营计划执行、检讨、评估;督导经营目标达成，拟定组织发展与训练计划;入职培训 代理人培训 岗前基础培训 新人30天实务培训 强化、成功销售培训 主任辅导培训 讲师培训 通关（关主）培训 专题培训 ——充电站 ——增员战斗营 ——产品等;?人力指标 ?业绩指标 ?活动量 ——总人力 ——总保费 ——拜访量 ——增员率 ——人均保费 ——电话约访平均次数 ——脱落率 ——人均件数 ——建议书递送平均次数 ——转正率 ——件均保费 ——计划100 ——留存率 ——实动率 ——准主顾量 ——工具使用量 ——寿险顾问占比;单位各项会报活动的规划与执行;业务员之间 业务员与主管之间 业务员与分区之间 分区与营业区之间 分区与营销部之间 公司其他职能部门;区域市场战术（小区业务与增员） 险种推动 套餐研发 建议书设计 话术开发 增员手册 其他资料的开发;达成营业区（支公司）领导的指定任务，参与营业单位行政管理活动;营销干部的角色扮演;协助营服经理召开早会