天临湖景别墅营销提报教材.pptVIP

[ 天临-湖景别墅 ] 营销提报;澄湖震撼力作，坐拥最美湖山;【1-1】国务院国发【2013】17号文件的解读;【1-2】国务院国发【2013】17号文件的解读;【1-3】国发【2013】17号文件对本项目的影响;【1-4】整体市场环境/市场机会;2013年地王频出，苏州高端项目持续放量新政后，楼市投资客把目光转向商业地和高端住宅;数据来源：CRIRC市场研究机构;数据来源：CRIRC市场研究机构;【1-11】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】苏州市10大别墅板块详解;【1.1.9】影响苏州房价走势楼盘TOP5;吴中区甪直的规划;2012年供应量激增;3大典型性同类产品竞品项目动态比较：;鉴于苏州甪直的规划和人文旅游等定位，中低端物业进一步边缘化，呈现低价值、低增长、低产出特征。 主城区物业进一步标杆化，成为房市场从誉峰开始登临标杆时代。 标杆楼盘的市场去化能力得到充分印证，并依此带动周边楼盘等升托。 豪宅产品的入市与周边普通商品房市场呈现竞合态势。 高品质高端项目呈现明显产品优势，更易得社会舆论认可。 ;项目本体研判;项目位置;项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖”。;项目位置;和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样， 天屿拥有属于自己的私人公路，以便与世界保持距离，大门之外无法想象门内的世界。这条精心耗时两余年打造的3公里盘山道路，在原生山林与千岛湖景的旖旎变幻下，直达山顶别墅之家。;美国私人定制别墅设计大师Dan F.Sater 操刀、Sater Design等世界5强机构巨擘联袂，跨时5年，考察7大洲几乎所有水岸豪宅，数易其稿，以私人定制的设计与服务理念，锤炼限量83席地中海风格豪华私人别墅，;融合了摩尔风格、托斯卡纳风格与安达卢西亚风格的天屿私家大宅 ，汲取地中海建筑永恒的造型元素，原版植入棕榈滩贵族豪门深厚底蕴，充满沉淀感与价值感，历久弥新。;天屿是华东真正首家实现美国霍尼韦尔（Honeywell）家居智能控制系统的顶级别墅，除85米地缘热泵系统，天屿还引入法国Lafarge定制的节能屋面瓦、美国Andersen公司全套进口门窗、美国 Mammoth第二代地源热泵空调系统、沙特王室专用厨具德国Zeyko、世界卫浴10大顶级奢侈品牌Kallista洁具等 。;450-800方豪宅，多廊道、通透的空间格局，充满多样性可能的室内交通动线关系，大面宽卧室与功能空间设计，挑空的高厅，主客卧套房设计……天屿汲取美式住宅设计经典，充分考虑采光性、通透性、景观性，营造崇尚纯生活化、有生活感的住宅。;天屿引入最受中国富豪青睐的十佳酒店之一悦榕庄超五星级SPA酒店作为其配套，并户户配备Astralpool室外恒温SPA及山顶泳池，租赁6.2万平米专属休闲岛屿50年使用权，设置户外大型PARTY会场、专业级游艇码头和轻松的钓鱼、烧烤、沙滩排球等多项活动专区。;私人专属的顶级奢侈，这是每个去过项目现场的人的一致结论，并为之震撼。这是一座有世界私人别墅设计大师操刀，世界5强机构联合，采用尖端科技、顶级材料设备，以悦榕庄为配套，拥有玉石品质、手工打磨的限量的个性的顶级私人别墅。;天屿的私有，是与顶级奢侈的追求极致、“一对一”专属服务紧紧联系在一起的;千岛之巅 私人行宫;分析天屿奢侈消费代表;民营企业家 投资获利者/集团董事局董事 上市公司管理者/外资企业总裁级管理者 IT 先锋 某行业杰出人士 ……;他们年龄大多在45岁以上，通常被称为豪族、名流，拥有绝对决策权； 他们资产上亿，来自于财富顶层与权利顶层的群体，可能位列“胡润富人榜”； 他们一般是三代的家庭结构，他们关注子女、希望财富的传递但未必与成年子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起； 他们中一部分属高知阶层，是大企业的掌门人或集团公司的大股东； 他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济的变迁学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生活低调；;他们已经多次置业，拥有高端物业置业的经历，市中心必然有高端居所； 他们或者钟情江南山水营造的生活意境，或者是与浙江有一定地缘关系的顶级富人，对家乡有发自心底的认同。 他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷，在他们的世界中，一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多许多的个人梦想。 他们可以自由支配自己的时间，开始享受人生； 他们需要一套可以终身居住的理想居所，但他们对此要求甚高 ;