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公司庆、圣诞节促销活动方案 前言 公司庆是为了庆祝民生家乐自2008年12月26日开业以来，在海航商业集团的支持指导下，在公司的正确领导下，经公司全体同仁共同努力下，2年来民生家乐取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了市民及同行的认可，并在陕西取得了一定的市场地位。超市名声也逐渐走进千家万户，“民生家乐”的经营理念和社会责任感也慢慢深得人心。 在此，民生家乐开业2周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态隆重举行2周年庆典活动，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的市场份额，创造喜人的销售业绩。 圣诞节（12月25日），是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在西方国家，圣诞节是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，尤其在现代青年人群中它已经成为一个世界性的节日。 在圣诞节前夕（平安夜 ）12月24日，恰好在周五，所以庆祝活动都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。所以，圣诞节的消费时间主要集中在平安夜和圣诞节这两日。 一、活动目的 以公司2周年盛典为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商心目中的知名度和美誉度。 二、活动目标 通过圣诞节、公司庆两大节日，联合16家门店共同开展促销活动。刺激消费客群，吸引目标消费群体及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额。 三、DM刊规划 DM执行时间 DM主题 规格 印刷数量 单价/元 合计/元 12.16—12.29 2周年盛典 圣诞狂欢购 16K12P 147000 0.41元/张 60270 16K8P 23500 0.52元/张 12220 合计 170500 72490 四、活动主题 2周年盛典 圣诞狂欢购 五、活动时间 2010年12月16日—2010年12月29日 六、活动门店 16家门店 七、活动内容 活动一（生鲜处） 活动主题：劲爆生鲜 低价庆周年 活动时间：12月16日—12月29日 活动地点：各门店 活动内容：圣诞节、公司庆期间，各店每天推出多种应季水果、蔬菜，劲爆低于市场价。门店生鲜采购与生鲜食品供应商协商，每天组织2种应季水果、3种蔬菜，低价销售（比市场价低30%—50%），拉动客流，促进销售，其他生鲜类商品不做要求。 活动细则：由生鲜采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；门店根据区域销售情况每日选择有代表性的水果、蔬菜单品做劲爆价，吸引客流；主推商品为高单价的中高档水果和目前应季低价促销蔬菜商品两个价格带进行半价或打折优惠；建议在生鲜区或超市入口处（水果商品）第一堆头作突出陈列，做到以势压人吸引顾客；由专人在场促销，临时性调一台电子秤现场过称，堆头上空做大型喷绘宣传，在营业高峰期进行叫卖，现场加货，营造销售气氛；美工提前3天在场外书写POP宣传，特别是双休日必须推出本活动。 活动二（百货处） 活动主题：盛典实惠多 温暖送到家 活动时间：12月16日—12月29日 活动地点:各门店 活动内容：活动期间，门店组织棉袄、针织毛衫、中老年、男裤、女裤、保暖内衣、靴子、棉鞋、手套、围巾、帽子等相关商品，进行特价或打折促销；门店组织洗面奶、护手霜、沐浴露、浴盐、润肤霜、爽肤水、护发素等相关商品，开展免费试用、打折促销或买赠促销活动；总部采购或门店采购组织大、小家电厂商开展买赠，店外现场演示等促销活动。 活动细则：由百货采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；百货采购中心日杂课3个、洗涤课3个、鞋课3个、服装课4个、护肤课4个、小家电课2个、针织课3个；所有活动明细应于12月10日前以中心为单位传递到营销策划中心。 活动三（食品处） 活动主题：圣诞狂欢购 你买我就送 活动时间：12月16日—12月29日 活动地点: 各门店 活动内容：活动期间，由食品采购中心组织门店休闲食品类、饼干、糕点、冲调、干货、餐桌等相关商开展买就送、买一赠一、试吃，品尝等促销活动。 活动细则：由食品采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；食品采购中心每天每课为门店最少提供2场试吃活动，买赠活动至少3个单品，且要谈判供应商提供现场促销人员，以增加现场气氛；供应商提供现场促销人员进行买赠、试吃活动场地由门店统一安排。所有活动明细应于12月10日前以中心为单位传递到营销策划中心。 活动四 活动主题：激情点亮圣诞，狂欢尽情分享—游戏活动 活动时间：12月19日—12月25日 活动地点：各门店 活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58