[管理学]财务管理收入利润管理.pptVIP

第7章：收入和利润管理 收入管理概述 收入的概念和特点 （一）含义： 是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中形成的经济利益的总流入。 （二）特点： 1、日常活动产生，而不是偶发交易或事项中产生的。 2、收入的增加有多种表现形式。 ①资产增加；②负债减少； ③资产增加、同时负债减少；④所有者权益增加。 3、收入是本企业经济利益的总流入 （一）收入按交易性质的分类 销售商品收入 提供劳务收入 让渡资产使用权收入 （二）按在经营业务中所占比重的分类 主营业务收入 其他业务收入 收入管理概述 收入的分类 1、及时取得收入是企业再生产顺利进行的必要条件， 是补偿耗费、持续经营的基本前提。 2、及时取得收入，是加速资金周转、提高资金利用 效果的重要环节。 3、及时取得收入，是及时实现利润、分配利润的 必要条件。 收入管理概述 收入管理的意义 收入管理概述 收入管理的要求 1、合理制定商品价格，保持市场地位的同时 获得满意利润。 2、正确预测收入，以便组织经营活动，作出财务决策 3、有效进行收入的日常管理，签订履行合同，加快货 款回笼，节约销售费用等 销售价格管理 成本加成定价法 成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的 价格＝单位成本十单位成本×成本利润率 ＝单位成本（l + 成本利润率） 优点：计算方法简便易行，资料容易取得。 缺点： l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化 　　 2)不利于企业降低产品成本。 　 销售价格管理 损益平衡定价法 是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为保本平衡点。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。   销售价格管理 损益平衡定价法 【例】某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固定成本 总额为300万美元，每间客房每天变动成本为10美元，预计 客房年平均出租率为80％，营业税率为5％，求该饭店客 房保本时的价格。 解： 销售价格管理 边际贡献定价法 使产品的价格不低于单位变动成本，以补偿固定成本 P≥单位变动成本 其适用情况： ①企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价； ②企业达到保本点后的商品定价； ③在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下，为拓展 市场，可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价； ④企业经营淡季时的定价。 新产品价格制定 “撇油”定价策略 指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。 适用条件： ①需求价格弹性小； ②没有类似的替代品； ③具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。 新产品价格制定 “撇油”策略优缺点 优点： ① 能尽快收回成本，获取最大利润； ② 树立优质形象，增大市场吸引力。 缺点： 高价加剧竞争，加快价格下跌速度。 新产品价格制定 “渗透”定价策略 指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占有率。 适用条件： ①需求价格弹性大，消费者对价格极为敏感； ②产品生产具有规模经济特征； 优点： ①低价易为顾客接受，有利于提高市场占有率； ②低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于控制市场。 缺点： ①投资回报期长； ②低价易使消费者产生不信任感。 新产品价格制定 “渗透”策略优缺点 收入预测 趋势预测分析法 （一）算术平均法 预测期销售收入 ＝各期销售收入之和÷计算期数 月份 1 2 3 4 5 6 销售收入 1000 900 1200 1100 1300 1400 则：该公司7月份的销售收入 =（1000+900+1200+1100+1300+1400）/ 6 = 1150(万元) 收入预测 趋势预测分析法 （二）加权平均法 月份 1 2 3 4 5 6 销售收入 1000 900 1200 1100 1300 1400 权数 0.1 0.1 0.15 0.15 0.25 0.25 则：该公司7月份的销售收入 =（1000×0.1+900×0.1+1200×