[经管营销]如何保障促销活动有效执行.pptVIP

报告目录 一、促销的定义和价值 二、促销推广的主要思考点 三、促销推广的核心要素 四、促销要素的组合和思考 五、执行细节的把握和处理 六、执行效果的评估和考核 七、基本经验总结 雅客 ，总想走在前面！ 区域如何有效开展SP消费者促销推广 报告人： 张明 时间:2008年5月27日 一、促销的定义和价值 促销的定义 　 广义的促销（Promotion）---一切有利于销售促进的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。 狭义的促销---促进和直接增加销售量的手段。 战略目的：实现市场占有和品牌忠诚的持续提升。 战术目的：促进销量的提升。 促销的目的 促进销售---销售促进 一、促销的定义和价值 促进产品在特定售点的销售增长和品牌忠诚度的提升。 促进售点满意度和关注度的提高。 促进区域内由点到面、层次深入的广泛覆盖。 促进整体市场占有率的提升。 促进消费者对品牌的持续关注和美誉度。 促销推广的基本价值 SALES----点对点的营销； 价值核心----多少消费者可以拿到我们的产品。 与品牌定位是否相符合？ 促销是否配合消费者的要求？ 促销是否符合产品特点？ 此促销的特征是什么？ 整合策略 受众习惯 产品特点 讯息内容 促销特性 促销能否有效传播广告讯息？ 二、促销活动的主要思考点 促销推广的5个思考点 拟订市场计划的核心要素 三、促销推广的核心要素 区域行销计划的执行要素 预算管理 区域行销策略 区域行销计划 产品铺货 价格活动 通路活动 消费者活动 效果测评 策略拟订和宣达 三、促销推广的核心要素 区域活动规划流程（P-D-C-A) 目标 预算 计划 执行 控制 评估 各区域监控 P D C A 总体销售和推广目标 如何作好促销活动？ 三、促销推广的核心要素 购买过程 有 效 性 注意 理解 信服 购买 广告 公共关系 人员推动 销售促进 四种推广工具的比较 三、促销推广的核心要素 三、促销推广的核心要素 推广工具有效性对比 强有效性 弱有效性 促销整体规划 促销目标描述 促销主题和时间选择 促销背景分析和评介 促销地点选择（核心KA） 促销策略拟订和发布 促销推广的方式选择 促销执行细案的拟订 促销人员和道具、物料的筹备 促销的执行和细节监控 费用预算和效果评估 促销话术和促销标准的设立 促销结案和经验总结 三、促销推广的核心要素 促销规划方案的设计要点 三、促销推广的核心要素 促销方案的基本格式和模版 一份合格的促销申请方案，应重点介绍当区的市场状况和因而拟采取的基本市场策略，并详细描述活动方案，以便公司领导全面掌握、科学判断；如主件无法完全说明的，应在附件中一一规划、一一说明 三、促销推广的核心要素 促销方案的预算测定和报备 一份合格的促销方案，必须将主要门店的执行状况及费用预算情况做科学的说明 三、促销推广的核心要素 促销物料及道具的设计制作 一份合格的促销方案，最好能进行物料和宣传品的辅助推广，以最大化推广声音 三、促销推广的核心要素 促销物料及道具的设计制作 一份合格的促销方案，最好能进行物料和宣传品的辅助推广，以最大化推广声音 三、促销推广的核心要素 结案报告的基本格式和模版 一份合格的结案报告，应包含现场所有要素介绍，并重点推介消费者反应和销售量增长状况 三、促销推广的核心要素 结案报告基本数据分析 一份合格的结案报告，数据分析应相对完备，尤其重点突出促销费用率和对销售增长的贡献率、计划达成率等 三、促销推广的核心要素 合格的报告照片 一份合格的报告照片，应包含精选照片（最好是消费者参与活动的特写）、对每张照片的简短评述（有效告知当时的效果和场景） 四、促销要素的组合和思考 各促销要素的有机组合 活动道具 促销人员 样品派送 标准陈列 形象宣传 助销工具 促销赠品 价格工具 终端拦截 强化消费者感受、竞品消费者转化 视觉冲击、心理暗示 终端生动化 强化消费者体验 终端拦截 刺激冲动购买 刺激冲动购买、刺激重复购买 主要促销手法组合 四、促销要素的组合和思考 现阶段雅客福建区优先选择的方式 我们的优势资源 区域连锁的强势 产品品质过硬 醒目的视觉效果 部分黄金单点 产品毛利高 一支有经验团队 成熟的促销管理 我们的不足之处 国际KA运营不力 品牌力不足 持续宣传沟通少 整体有待加强 公司费用有限 基层导购素质差 细节有待加强 价格促销 卖场形象宣传、样品派送 促销赠品、价格促销 样品派送、人员推广 四、促销要素的组合和思考 思考一、策略的构建是促销设计的根本依据。 思考二、根据消费者的类型选择合适的方式去“说”，并且以他们所乐意的方式或他们的语言“说”。 思考三、促销手法的组合不在多，而在精；力求做到简单易行、有力