第十一章 进入国际市场的战略.pptVIP

第十一章 进入国际市场的战略 随着世界经济一体化进程的逐步广泛和深入,以及跨国公司在国际经济中主导地位的日益加强,世界各国的企业已经不可避免地被卷入到了国际竞争与合作的潮流中,结合自身情况,积极地开拓国际市场,在更广泛的空间内寻求市场机会,无疑是每一个企业生存和发展的必然选择。进入国际市场的同时还意味着一定数量资源的投入和新的风险的承担,因此,企业必须制定一套能提升企业国际竞争能力的整体战略和各种具体策略。本章主要阐释企业进入国际市场的战略。 学完本章，你应该能够： 1、对影响国际定价的各因素有清晰的认识； 2、清楚阐述国际产品的定价方法及程序； 3、结合实际熟练掌握国际营销企业经常使用的定价策略； 4、采取各种对策对国际价格加强管理并能提高控制程度； 5、对平行输入问题有清醒的认识； 6、正确认识跨国公司的转移定价问题。 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素 1.评估产品与外国市场 2.确定目标市场 3.选择进入市场模式 4.制定营销规划 三、进入国际市场战略模式与销售 方式的比较 第二节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 （1）间接出口； （2）直接出口. 二、契约进入模式 （一）许可证进入模式 （二）许可经营进入模式 （三）合同制造进入模式 （四）管理合同进入模式 （五）工程承包进入模式 三、投资进入模式 （一）合资进入； （二）独资进入. 第三节 影响进入模式选择的因素 一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投入因素