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实例： 知己朋友（或亲友） A：喂！X X我有一个好消息要告诉你，你星期一或星期三那天晚上有空吗？（语气兴奋） B：什么事？先在电话里告诉我。 A：这件事很重要，让我当面跟你谈。 B：好！星期一晚上好了。 A：星期一晚上我在XX地方等你，你一定要准时来。 实例： 不常联络的朋友（或陌生人） 用F.O.R.M的方式透过你的关怀来了解四件信息： Family：家庭生活、家人健康状况、孩子读书等。 Occupation：职业、工作环境、工作升降、前途、机会等。 Recreation：娱乐消遣、运动、旅行等。 Money：钱、投资、生意、信息。 谈他的家庭、职业、娱乐，建立亲切的关系，再从这方面所获得的信息，按他的需要及感兴趣的话题，用Nu Skin的特性来满足他、邀请他。 邀约应注意的事项： 用电话邀约（不要超过三分钟）。 先确知对方的空闲时间。 三不谈：公司、产品、制度。 神秘但不可以欺骗。 二选一确定时间、地点。 学会结束电话。 当遇到拒绝时，学习自我心理建设： 没关系，不成功不等于零，继续保持联系，只给信息，永不放弃希望。 在100个拒绝中，我只需找到12个同意的就成功了。 没有不被放鸽子的蓝钻，再找他，给他一个内疚的机会，或者终有一天他又同意了呢？永不放弃为进步原则。 让自己多一个经验的成长。 (內容6)无侵略性且具发展性的业务扩展面谈系统 ABC法则 ABC法则是什麼? A 专家 B 桥梁 C 对象 为什么要使用ABC法则？ 1．尚未学会说明及解释者。 2．好朋友及亲人，因了解你的状况，须由他人来帮忙。 3．借力使力，由推销而产生说服力。 如何运用ABC法则？ 1．会面前 （1）当尖兵，搜集情报。 1）C的基本资料。 2）选定时机、地点、设定沟通主题。 3）邀约C时间、地点（电话或当面），并且推销A（让C认同及信任A） 4）如何推销A：背景、在这事业成功的地方。 2．会面时 B介绍A让C认识，并再一次推销A。 招募面谈系统 : 阶段1: 建立信任关系,了解对方, 約他去公司 阶段2: 确认条件,应用ABC法則, BBP因材施教,提供专业消费/就业信息 阶段3: 給产品示范及试用PPC ,帶回去专卖店,教如何消费,如何申请优惠顾客 阶段4: 带领起动准备步驟,落实拷贝模式,出席专业培训课程 阶段5: 认识成长团队, 进入小组培训系统, 完全拷貝ABC法则: 先开始扮演好B角色 然后学会扮演A角色 招募时所应具备的工具: 您的工具必须回答 他脑海里的三个问題- 參加本行业有什么好处? 加入本公司有什么好处? 參加您的团队有什么好处? 您所应具备的工具如下: 成功的证明 公司稳固的证明 组织健全的证明 其他: 相关书籍 加入申请表等 招募面谈阶段2 确认条件 应用ABC法則 因材施教 提供专业消费(美容沙龙)或就业(BBP)培训 运用组织工具 会前会,会后会, 2选1 招募面谈2 招募地点: 环境幽靜, 轻松, 让別人能夠专心 听您讲诉 招募面谈阶段2 开场白: 让对方感到受尊敬 让对方精神松弛 举例: “今天我很高兴有這个机会和您面谈, 我非常珍惜這个緣分, 所以, 今天我们见面的主要目的, 是想跟您交個朋友, 并且如果得到您允许的话, 让我们进一步的互相了解, 我也会藉此机会和您分享我们事业的好处, 好让您能够在目前或将来有个參考.” 招募面谈阶段2 了解对方 “您会介意我问您几个关于事业上的问题吗? 请问您在工作上从哪一方面得到最大的滿足感?” 一般的回答是: 待遇好 上司好 公司稳固 学习机会多 升职机会高 工作环境好 有发展空间 * 什么叫真正成功的销售事业? 真正成功的销售事业 不仅仅是零售而已，而是善用倍增市场做庞大的事业。 所有各层之上属用心辅导与带领，一来免除新伙伴之不知所措，二来可达到真正之复制。 周全之系统辅助工具（书、录音带、测试工具等），以最小的投资做最大的事业。 唯一真正无国界，跨国业绩合并计算之公司，您所组织的网络将会有各国人士，业务成长无可限量。 一流产品，每日重复消费品。 永续经营，利润可转移。 无需囤货，无风险。 真正“非凡的自由”——自己是时间的主宰者。 您知道您下一步该怎么办吗？ …… 您的下一步行动 栽培十二位朋友成为业务代表； 我们享有非凡的时间自由，源源不绝的财富收入； 我们的成功因素不分年龄、国籍、学识、贫富，但都有共同的心态——永不言败的创业精神。 爱己之心去关怀别人，并悉心协助别人一同成功。 新伙伴在加入如新集团时，往往呈现四种不同的心态，现分述于后： 一、这有什么问题，我有好些死党，打电话给他们一定会一起