[经管营销]07年天龙黄鹤楼品牌规划完整版.pptVIP

2007年战略规划 04---06年产品销售金额(亿元) Diagram 04---06年产品销售数量(件) SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 实现目标成长的主要来源点 07年总体战略目标 品牌宣传核心 各品牌核心价值 07年品牌的传播策略 07年品牌的传播方式 渠道策略 产品策略 黄鹤楼（浓香）四大一小，跨步狂飙 黄鹤楼（兼香）勇往直前，贴身作战 佳酿----借力使力，稳步小跑 炎帝神曲----荣光焕发，力创新高 需修改 07年总体战略增长部分实现总结说明 Add your company slogan 2007是最圆满的一年 特制系列 珍品系列 天赐系列 渠道 VIP 机关团体 酒店 宾馆 商超 名烟名酒 便民店 二批 特渠 推广 电视 报纸 户外 终端物料 渠道促销 节令促销 区域促销 公关事件 联办、赞助 新品品鉴 黄鹤楼浓香 精品 盛世系列 密酿 密藏 推广 报纸 终端物料 渠道促销 节令促销 区域促销 公关事件 联办、赞助 新品品鉴 黄鹤楼（兼香） 直指白云边：贴排面、贴价格、贴陈列、贴促销 渠道 .VIP .机关团体 酒店 宾馆 商超 名烟名酒 便民店 二批 特渠 二星 三星 四星 佳酿 渠道 VIP 机关团体 酒店 商超 便民店 二批 特渠 推广 户外 终端物料 渠道促销 节令促销 区域促销 公关事件 联办、赞助 新品品鉴 现有包装不变，借助主品牌力量提升 礼盒 一号 六号 八号 炎帝 渠道 机关团体 酒店 商超 便民店 二批 特渠 推广 户外 终端物料 渠道促销 节令促销 区域促销 公关事件 联办、赞助 新品品鉴 包装更新，以渠道为主 5款 二星礼盒 三星礼盒 四星 三星 二星 佳酿 小黄鹤楼 鸿运礼盒 吉祥如意礼盒 礼盒 天赐福礼盒 5款 2款 6款 16款 国韵礼盒 楚韵礼盒 礼盒 精品（1#、2#） 八号 密藏二号 天赐（42、46） 六号 密藏一号 珍品（52、52、42） 二号 酒店专供 密酿二号 特制（38、46、52） 一号 特供 密酿一号 盛世 炎帝 酒店专供 黄鹤楼兼） 黄鹤楼（浓） (3)品牌力自然增长 销售额 销售额3亿元, 增长额1.5亿元,增长率100% 社会生产总值 (企业销量自然) 增长新增0.4亿 (5)渠道开发增量 现有渠道完善,深挖 新渠道开发 省外开发 增加0.11亿 (2)新增 消费力: 中部崛起政策优惠新增8亿体育年带来10元消费力本品获取0.5%即为900万 (4)新产品增量 兼香型产品上市 炎帝换装 黄鹤楼浓香产品升级与补充 增加0.4亿销量 (1)品牌宣传提升消费量 湖北省总人口6000万, 06年:每百人约12人消费本品(11.7%), 消费额1.5亿 07年:每百人增加4人消费本品(4%),新增消费额0.5亿 * Company LOGO 宏观市场环境及机会 2 3 3 04—06年业绩回顾 3 1 07年市场策略 4 07年战略目标 04—06年业绩回顾 3 1 0.2亿 1.1亿 1.5亿 成长率150% 成长率36% 36%增长率的意义 白酒行业平均增长率20% 我们的成长速度比行业成长速度高80% 9万件 20万件 39万件 成长率120% 成长率36% 湖北省总人口6000万,消费人次占比11.7% 39万件的意义 39万件*6瓶/件*3人消费/瓶=702万人次 武汉市人口:800万(含妇女、儿童） 一年销售了一个武汉市 宏观市场环境及机会 2 中部崛起优惠政策带来的--------天时、地利、人和 07年将享受东北老工业基地政策 国务院关于中部崛起的相关优惠政策中给予湖北省享受东北政策及西部开发政策实施： 2007年湖北省武汉、黄石、十堰、襄樊4城市将享受“东北政策”比照实施振兴东北老工业基地有关政策，有28个县（市）享受“本部西部政策”即将比照实施西部大开展的相关政策,优惠如下: 企业购买设备可抵扣17%增值税 约32亿元 企业因历史原因造成的欠税将被免除 约100亿元 个人养老保险个人承担由11%降到8% 中央政府财政投资超过610亿元 经由所得税改革企业个人少交所得税 50亿元 其中企业新增购买力约800亿 将其转化为消费力,仅1%即有8亿元的新增团购消费量 总计约超过1000亿元资本进入湖北省 企业与个人的收入增加，购买力极大增强 总计约超过1000亿元资本进入湖北省 企业与个人的收入增加，购买力极大增强 2007年湖北省社会生产总值对本品销售额推助作用 湖北省经济工作会议公布2007年经济工作指标 社会生产总值2007目标增长12.5%（2006实际增长14.8%) 06年社会生产总值比05年增长14.8% 本品销售额同比增长36% 即: 社会生产总值每增长