3G手机市场调查研究报告.docVIP

2009年3G手机市场调查研究报告SWOT分析： 1、宏观因素分析 从调查结果来看，广州市的人口状况、经济状况、政府政策以及3G技术状况良好，非常有利于3G手机市场的建立与发展。 A、人口环境分析 广州市，全省政治、经济和文化中心,华南地区的交通枢纽。广州位于广东省中南部，珠江三角洲北缘。广州濒临南海，邻近香港特别行政区和澳门特别行政区，是中国通往世界的南大门全市人口1004.58万人（2007年末）， 物产丰富，交通便利，优越经济地理位置使大量的优秀企业在这里落户，从而培育出大批的中高收入者。广州市的中高收入的年轻人比例在增加。高校的不断扩招，使受过高等教育的年轻人越来越多的成为白领阶层；来广州务工的年轻人也越来越多。这些年轻人经济收入可观，有着巨大的消费能力，同时，他们走在时代的前沿，追求时尚，享受高等舒适的生活，有着高质量的消费观和消费需求。他们对新的事物更容易接受，3G是手机主要的潜在顾客。 B、经济环境分析 改革开放以来，广州经济建设取得了显著成绩。工农业生产持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃发展。二十多年来，全市国民经济以年均14%的速度持续增长，综合经济实力居全国大城市第三位（仅限大陆地区，不含港澳台）。广州已成为工业基础较雄厚，第三产业发达，国民经济综合协调发展的中心城市。目前广州市已建成了高带宽、覆盖全市、可靠安全、技术先进和服务种类齐全的优质宽带信息网络，基本实现了光纤铺设到小区及部分商厦，并建立了宽带数据、交互式视频等业务平台。广州市话程控化、市话和移动电话普及率均居全国省会城市之首。 C、政府政策分析 3G的应用正处于试验阶段，在08年下半年有望实施。广州市的对外引资政策对投资商非常有吸引力。虽然3G面临技术的限制，但应看到，我国政府已经把3G产业的发展放在了提高整个移动通信产业竞争力和推动国家经济发展的高度，将会为我国3G产业的发展提供良好的机会。据了解，我国3G网络的建设将会在08奥运会之后全面展开。国内已发放牌照的企业有大唐等为数不多几家企业。 另外，我国独自制定的3G标准—TD-CDMA技术标准成熟，正式推广使用已为期不远，官方决定将TD-CDMA(以下简称TD)规模网络实验扩大到10个城市：北京 上海 天津 沈阳 青岛 秦皇岛 保定 厦门 广州和深圳。作为此轮扩大测试的 主导运营商中国移动，其首期采购合同将发出，涉及金额超过150亿元。如此惊人的大单意味着中国版3G真正进入倒计时。 D、3G技术环境分析 3G技术已有很大发展，如T-WCDMA，虽然还不够成熟，但这不是问题，前景仍然看好 。 随着手机通信技术的发展，手机的发展将会向“个人无线手持终端”发展，又重新迎来一个新的发展高峰。随着手机通信技术的不断成熟以及用户对通信质量和功能的要求越来越高，移动互联成为可能，现有的GSM网络将肯定向W-CDMA、TD-CDMA发展。在目前的3G技术开发、终端和应用上，都存在着问题。基于中国通信市场的现实，还关系到运营牌照的发放，无线电频率的重新规划和3G网络的建设等问题，3G市场甚至是过渡期GPRS市场的成熟需要多方的全力以赴。中国消费者对无线上网还需有支持实力，从我们调查的结果了解到，广州市居民对无线上网付费的理想价格是10元/月。从这样底的价格要求可以看出，3G技术的成熟还须一段时间的等待。但应该看到，这个等待将不会是很久。 2、行业市场分析 根据行业市场分析，广州消费者对3G手机在产品方面的要求最注重款式，表明当地消费者还处在感性消费阶段，易受潮流影响；在价格方面，当地居民收入已有较大提高，恩格尔系数（食物支出比例）在逐渐降低；渠道方面，广州市消费者喜欢在手机专卖店购买；促销方面，广州消费者受广告影响较大，喜欢价格优惠手段。因此，针对广州消费者的市场运作不是太难。 3、产品策略方面 3G手机作为新一代手机，主要特点是满足新一代的个性化功能需求。调查表明消费者不仅是需要某一方面的功能，而是比较全面的，既注重质量和品牌，又强调价格和外观等因素，并且很多消费者特别指出，他们需要对人体辐射小的手机。具体数据见下表： 1）购买3G手机时各种因素的数据表，如下图1—1 选项 小计 比例 价格 320 79.17% 品牌 300 75.00% 款式 250 58.33% 广告 20 8.33% 功能 320 79.17% 产品质量 328 83.33% 售后服务 170 45.83% 辐射强度 125 33.33% 本题有效填写人次 370 从图1中可以看出，广州消费者最重视手机的功能和质量，同时对售后服务和价格、品牌也很在乎。这就要求从3G手机的设计、包装、营销等方面全方位的考虑，加大产品开发力度有利于打开市场。 2）潜在消费者购买3G手机的主要用途如图：1—2 从附表1-2中可以看出