营销策划能力11.ppt

项目十一、营销策划学习成果展示 营销策划学习成果展示的步骤 营销策划学习成果展示注意事项 营销策划学习成果展示成绩测评 学习目标 能正确运用营销策划知识对某个企业或某种产品或某项活动进行营销策划运作并能将策划构思、内容、步骤写成比较规范的营销策划书。 将营销策划书的内容做成ＰＰＴ，采取情景模拟的方式，现场进行营销策划学习成果展示。 学习目标 综合掌握营销策划的基本知识 * * 渤海大学 高职学院 主讲教师：单凤儒 教授 配套教材：单凤儒编著 普通高等教育“十五”国家级规划教材《管理学基础》（第二版）、《管理学基础实训教程》两本教材均由高等教育出版社出版 能力目标 知识目标 训练安排 一、营销策划学习成果展示的步骤 第一步：组建营销策划团队 第二步：精心选择策划对象，确定策划目标 第三步：展开调查研究分析，广泛收集资料 第四步：精心进行策划构思，形成策划创意 第五步：将策划构思的内容、步骤写成规范的市场营销策划书 第六步：将营销策划书做成ＰＰＴ现场进行情景模拟成果展示 训练安排 一、营销策划学习成果展示的步骤 第一步：组建营销策划团队 首先，确定营销策划团队的人员构成。营销策划团队组建的质量，将直接决定营销策划学习成果展示的质量。团队的组建在一定程度上，将考验营销策划学习成果展示活动组织者的经验和能力。活动组织者要想方设法让每一个参与此项活动的学生都能够深刻感受到，他或者她在这个新组建团队中的重要性。可以根据教学班级的人员数量，进行分队（组），最少要有三队以上，每个队的学生最好不要少于8名，但也不要多于12名，并注意性别、地域合理搭配。人数太少，不利于集思广益，取长补短；人数太多，容易造成对某些个体的疏忽，而导致团队成员对团队依赖感的降低。 其次，确定营销策划团队队长。这既可以由专业老师根据学生具体情况指定，也可以由该队学生自由提名，全队学生投票表决民主选举产生队长，还可鼓励学生发表一个简短的竞选演说，让全队学生优中选优，投票表决民主选举产生队长。 训练安排 一、营销策划学习成果展示的步骤 第一步：组建营销策划团队 最后，确定各营销策划团队队名队呼。 由队长组织该队学生，集思广益，民主协商，选出队名和团队的口号，队名和团队的口号最好容易记忆，并且喊起来比较上口，这样，在考勤或开展活动时才能够响亮的喊出来，以形成良好的营销团队气氛。 考勤时，老师：“现在是士气展现时间，请各队做好准备，好，巅峰队！” 巅峰队全体起立答：“到！”队长：“报告老师，巅峰队应到10人，实到10人，全员到齐，（ X人未到、病假、事假），报告完毕。巅峰队全体同学，” （全队学生齐声喊出本队队呼）巅峰、巅峰，超越自己，不断成功，耶！” 老师：“谢谢，请坐。”“士气展现，拼搏队！” 拼搏队队长：“报告老师，拼搏队应到11人，实到11人，全员到齐，拼搏队全体同学，” （全队学生齐声喊出本队队呼）拼搏、拼搏，拼出市场，搏得成功，耶！”…… 训练安排 一、营销策划学习成果展示的步骤 第二步：精心选择策划对象，确定策划目标 由队长组织全队学生充分讨论协商，根据自身情况、条件，运用所学市场营销策划知识，精心选择某个企业或某种产品或某项活动作为营销策划对象，根据营销策划对象的情况确定策划目标，目标确定后，最好要求队长带领队员向专业老师作出共同承诺，说明将采用什么方法、措施，以确保目标的达成。 第三步：展开调查研究分析，广泛收集资料 这一步一是必须注意展开调查研究分析、收集资料的方式方法，确保结果真实可靠；二是要制定调查研究分析，收集资料的行事历，按行事历安排掌控工作进程，确保按时完成。 训练安排 一、营销策划学习成果展示的步骤 第四步：精心进行策划构思，形成策划创意 所有学生先各自独立进行策划构思，然后采取头脑风暴法，对各自独立进行策划构思的设想进行陈述，接着进行策划构思碰撞，产生智慧火花，形成大家都比较认可的创意。 第五步：将策划构思的内容、步骤写成规范的市场营销策划书 第六步：将营销策划书做成ＰＰＴ现场进行情景模拟成果展示 时间每队限定在20分钟，其中15分钟以现场情景模拟的方式进行陈述，5分钟回答测评专家的提问。 第一步：组建营销策划团队 第六步：将策划书做成ＰＰＴ，现场进行情景模拟展示 第五步：将策划构思、步骤写成规范的市场营销策划书 第四步：精心进行策划构 思，形成营销策划创意 第三步：展开调查研究分 析，广泛收集策划资料 第二步：精心选择策划对 象，确定营销策划目标 营销策划学习成果展示操作流程图 训练安排 对学生选择的策划对象进行分析，提出具体指导意见，妥善安排，确保活动顺利进行。 全班分成若干个营销策划团队，每队指定专人负责，以便管理 严守综合能力训练活动纪律，确保人身安全。 以营销策划团队为单位现场进行情景模拟成果展示，每队