现场摆台促销活动模板.pptVIP

活动现场之现场布置 礼品堆放较少、散乱，不能有效吸引用户眼球 宣传物料污损严重，影响用户感知 工作标准 稳定型市场 临时型市场 行业型市场 常驻型市场 共性 1、物品摆放完成时间要求提前于活动现场开始时间半小时 2、摆放要求：（1）每个帐篷下至少保证2张桌子（一张堆放礼品、一张受理业务） （2）受理业务桌子外部摆放两把椅子，供用户咨询业务时就坐（3）业务受理桌子上要摆放宣传单页、入网单、选号本等小件宣传物料，注意所有宣传物料污损页（4）必须及时撕掉或丢弃，以免影响用户感知（5）堆放礼品的桌子上及旁边一侧堆放礼品成“品”字型堆放（6）桌子除内侧外三面张贴宣传海报、手写海报、大型号码单，张贴紧密不留缝隙（7）以大型活动喷绘作为整个帐篷的“背景墙”（8）在帐篷左右两侧对称摆放易拉宝等宣传品，形成环抱空间 活动现场之现场布置 人员随意站立、位置变动，使现场覆盖面缺失 人员扎堆交头接耳，给用户无纪律印象，影响用户感知 不按既定业务术语推介业务，接待用户不主动 工作标准 稳定型市场 临时型市场 行业型市场 常驻型市场 共性 1、统一着装，干净整洁，注意自身仪表，统一佩戴工牌及绶带2、现场活动区域以外左右两侧各布置1人，进行单页发放，引导用户前往活动现场受理区域，两人间隔15米以上，避免宣传引导区域重复3、现场环抱区2人，左右两侧各一，对走近活动现场摊位的用户进行业务推介4、桌子后方业务受理1人，礼品看管、发放、介绍1人 活动现场之现场布置 合理利用背景喷绘形成环抱式营业空间 礼品堆积明显，吸引眼球 与路演舞台比邻搭建，借力吸引人气 人员着装统一，提升销售气势 宣传物料摆放整齐划一，干净整洁 活动现场之现场布置 整体效果整齐划一，色彩醒目突出 礼品堆放充足，且成“品”字型堆放 温馨提示：提醒各位领导同事，在日常活动途中多多观察各类的现场促销活动特点，取长补短，与我们自身的现场活动充分相结合，提升河南联通的现场活动标准化水平 活动现场之现场销售 丧失营销信心，在一次或几次宣传推介后并为形成销售，积极性受到打击 向用户介绍资费、交款金额与实际办理时不一致，引起用户反感，拒接购买 工作标准 稳定型市场 临时型市场 行业型市场 常驻型市场 共性 1、一旦接触用户，做好跟盯工作，尽最大可能实现销售（1）外围引导人员要力争将用户引导至活动现场区，交给现场区接待人员（2）现场区接待人员在用户最终确认必须离开前要寸步跟盯，反复推介产品、政策，通过拉家常、夸奖用户长处等辅助手段贴近用户，促使其购买2、通过喊话设备、音响设备播放宣传录音，吸引用户 3、可在选号海报上事先勾画部分号码造成已销售现象，诱导销售，例如：在电视购物中经常可见屏幕下方显示着已经售出或剩余的货品数量 4、销售业绩实时通报，利用短信、电话、喊话等手段将当前的任务计划完成情况通报给每位员工，提升销售士气 5、确保输机电脑、系统的稳定运行，坚决杜绝影响用户办理时间的情况 个性 可适当按照人流方向设置临时性“障碍”，减缓人流速度，争取增加对活动现场的关注时间，例如：外围宣传人员可适当站在自行车道上，或有意向外延伸摆放一些宣传物品　 可邀请关键人在活动现场逗留，吸引其他人员前来关注活动现场，烘托人气，例如：单位内可邀请个别领导逗留、农村村庄可邀请电工等小范围内“名人”逗留 活动现场之现场外销售 对提醒仍未当场办理的用户，没有问清楚具体原因，未开展二次营销，丢失营销机会 现场活动结束后，人员较为疲惫，放弃二次营销环节 工作标准 稳定型市场 临时型市场 行业型市场 常驻型市场 共性 1、对在活动预热中有参加活动意向的预约用户，安排专人电话联系，提醒用户及时到现场参加相关活动，如果由于路程、时间等客观原因用户不愿参与活动的，要在征得用户允许情况下积极开展上门营销 2、对于反悔的预约用户，详细询问反悔原因，以便后续调整策略开展二次营销 个性 对在活动预热中有参加活动意向的预约用户，安排专人电话联系提醒用户及时到现场办理业务 由于此类现场活动时间一般仅此一天，因此要在活动结束后对参与活动的主要客源地区域开展二次营销，避免丢失营销机会 由于此类现场活动涉及区域较小，对于预热过程中的预约用户要提供直接点对点联系上门营销的服务，另外要在活动期间组织小分队，在活动现场区域周边进行逐门挨户的宣传营销 活动现场之活动结束 人员疲惫，物料、钱款整理不全面 优惠政策持续有效，活动稀缺感丧失，不利于今后开展集中活动 工作标准 稳定型市场 临时型市场 行业型市场 常驻型市场 共性 1、按照各自分工盘点物料资源，做好规整工作，保持无损坏2、产品资费、促销政策、礼品赠送立即停止，所有布置的宣传物料统统拉走，让用户对所开展的活动产生稀缺感，为后续开展造势3、活动预热负责人召集全体人员对全天的预热活动进行总结