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Ch09 分销策略 第九章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　中间商与零售商 第四节　现代物流管理简介 本章结构提示 学习目标 1．理解分销渠道的概念及其重要性，掌握分销渠道的不同类型及其适应性。 2．掌握主要的分销策略及选择时的影响因素。 3．了解渠道设计决策的过程和内容。 4．理解渠道管理并掌握实施渠道控制的基本方法。 5．掌握中间商的类型及其评价和挑选。 6．认识市场营销渠道的新发展。 7．了解分销渠道中的实体分配及物流支持。 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 四、直销渠道 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 顾客 二、分销渠道的职能 1. 调查研究 2. 促销 3. 接洽 4. 配合 5. 谈判(促成交易) 6. 物流 7. 融资 8. 风险承担（辅助交易） 三、分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有