定价策略LV41 非整数定价法.docxVIP

　　非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的定价法。 　　一般情况下，大多数消费者在购买日用消费品时，比较乐意接受非整数价格，而不太喜欢接受整数价格，特别是一些购买次数较为频繁的日用品，消费者求廉求实的心理表现更为突出。例如，一支牙膏售价为1．99元，一袋洗衣粉价格为0．97元，跟2元、1元相比，虽然只相差了1分和3分钱，却给人一种便宜，不足两元钱和只要几毛钱的感受，能够有效地刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销量。 非整数定价法的特点　　商品的非整数定价法是一种典型的心理定价法。这种定价方法的特点： 　　1．非整数定价会给人以价格偏低的感觉。一件大衣398元，总觉得才300多元；而如果定到408元，其实仅多花了10元钱，就觉得贵多了。99元和101元，只有2元之差，而这2元之差给人的感觉，差距非常大。美国消费心理学家的调查发现，49美分远比50美分的同类商品的销售量大得多。 　　2．非整数价格，还给人的定价准确的心理感觉。消费者认为，定到元、角、分的非不足数价格，态度是极为认真的，不是随意定价的。因此，认为价格准确、合理，信任企业，没有上当受骗之感。 非整数定价法的优点　　采用非整数定价法的优点是： 　　一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；　　二是给人一种便宜感。但同时这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。 非整数定价法的的注意点　　采用这种定价方法应注意以下两点： 　　一是根据我国消费习惯，一般千元商品尾数定价到十元，百元商品尾数定价到元，大宗商品尾数不宜定价到角。　　二是在某些少数民族聚居地区，一般交易都以整数计价，不宜采用尾数法。所以，在实际运用中，应该具体问题具体分析，正确运用非整数定价法。 　　此策略在目前国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异，运用时也略有差别。比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北美地区，零售价为4．9美元的商品，其销量远远大于价格为5美元的商品，甚至比4美元的商品还要多一些。但是，日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。 窗体顶端窗体底端