商业计划书编写讲座管理.pptVIP

二、商业计划书的内容与结构 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；市场需求分析与预测，竞争厂商概览和竞争格局；目标顾客和目标市场；本项目产品的市场地位和份额；市场区格和特征等等。 市场分析与预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。  * 二、商业计划书的内容与结构 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 * 二、商业计划书的内容与结构 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)品牌策略 (5)价格决策。  * 二、商业计划书的内容与结构 对新的商业项目来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 * 二、商业计划书的内容与结构 6．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 新产品投产计划； 产能计划 产品制造工艺和技术设备现状； 技术改进和设备更新的要求； 质量控制标准、手段和质量改进计划； 原材料、零配件需求与采购计划； 人员计划 等。 * 二、商业计划书的内容与结构 一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的； 供货者的前置期和资源的需求量； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施； 质量控制的标准与手段； 相关的其他问题。 * 二、商业计划书的内容与结构 7．财务规划  财务规划包括预计的现金流量表，资产负债表以及损益表的制订。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。  * 二、商业计划书的内容与结构 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设； (2)预计的损益表； (3)预计的资产负债表； (4)预计现金流量表； (5)投资预算和融资方案。  * 二、商业计划书的内容与结构 财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估商业项目所需的资金数量，提高商业项目取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以项目管理人员缺乏经验的印象，降低商业项目的评估价值，同时也会增加项目企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？ * 二、商业计划书的内容与结构 着眼于一项新技术或创新产品的商业项目业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的商业项目则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。可以在获得目标市场的信息的基础上，对项目头一年的销售