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如何使采购赚钱04 ——采购问题解决与成本降低 采购的职、权、利与管理理念 讲师：汤晓华 职能和权力 典型的分权采购管理模式： 财务部门负责价格审核 注意： 企业的各部门都有可能拿回扣！ 提示： 一定是规模非常小的企业！ 有些企业，要么集体对抗，要么集体腐败 建立完善的，简易的采购管理模式非常重要 员工的工作权利来源于工作的标准而不是他的职务。 采购的职权，也就是采购的职能和权利的规划和安排。 采购的用人观念 注意：聘用者的偏见 误区：很多企业总喜欢把长的老实和人的道德挂钩！ 总结：企业采购管理水平还停留在经验采购管理阶段。 强调：官不在专，而在管；兵不贵多，而在精 误区：凡事亲历亲为，不注重人才培养、不善用人、不注重管理系统与 制度建设。 总结：我们的企业需要从经验采购管理，发展到科学采购管理，最终到 文化采购管理。 强调：不应该把采购部门当成花钱的部门去管理。而应该把采购当成挣 钱的部门去经营。 如何控制采购花钱 注意： 如果没有采购管理系统，简直不敢想象！ 总结：发展到一定规模和阶段的企业，要从过去的情、理、法逐步过渡 到法、理、情。 提示： 当企业发展到一定规划时，采购管理系统成本是不可被避免的。 供应商 甲 乙 丙 报价（元） 7 20 25 选择不好不坏的供应商乙，容易被选中。 采购的误区 误区一：采购管理就是要经常更换人员，以防腐败。 注意：公司采购员的平均职业寿命只有一年。 ●管五个人老板可以管得住； ●管五十个人你就要靠制度； ●管五百个人你就必须要靠文化自律。 家族式的问题 第一个问题： ●采购人员家族化； 第二个问题： ●供应商家族化； 总结：家族企业的问题不仅仅是采购人员家族化，连供应商也是家族化 的。 建议： 第一 采购人员 第二 价格决策 第三 设立激励机制 第四 人员的必要轮换 第五 供应商家族化 误区二： 采购就是要急催货，否则供应商不能按时交。 导致的问题： 供应商分不出哪张采购订单着急，哪张订单相对不着急。 导致的结果： 不着急的订单供应商刚刚生产出来。着急的订单供应商还在后面加班加点在生产。 本章总结 采购职权，职能和权力的科学规划和安排是非常重要的。实践证明它也是能创造价值的。 本章总结 科学采购管理的根本目的是提高效率，降低成本，为股东创造价值，用科学的手段代替经验管理。 本章总结 科学采购管理最大的特点是制度管人，而不是人管人。 一切的管理系统都强调简易、务实。 本章总结 让采购人员的权力来源于工作标准，而不是职务。 本章总结 官不在专，而在管；兵不贵多，而在精。 本章总结 作为发展到一定规模和阶段的企业，应该要从过去的情理法，逐步过渡到法理情。 所谓的情是合情，理是合理，法是合法。 本章总结 供应商交期控制的问题，也不仅仅是卡“余量”导致的结果，还有很多复杂的因素。 包括供应关系、供应商利润合理性、采购流程的资源投入等很多原因。 下节提示 不同产品的采购方法 如何使采购赚钱04 ——采购问题解决与成本降低 讲师：汤晓华 采购的职、权、利与管理理念 如何使采购赚钱04 ——采购问题解决与成本降低 讲师：汤晓华 采购的职、权、利与管理理念