[经济学]第六章 目标市场营销战略.pptVIP

第6章 目标市场营销战略 教学内容包括： ◆市场细分 ◆选择目标市场 ◆市场定位 需要掌握并学会运用以下知识： ◆市场细分的概念及如何进行市场细分。 ◆如何选择目标市场和运用目标市场策略 ◆市场定位的概念及如何进行差异化定位 目标市场营销战略(STP)结构图 6.1 市场细分 　 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。影响了一个世纪，直至今日。 6.1.1 市场细分的概念 需求差异论； 资源稀缺论； 竞争优势论 市场细分的偏好模式 6.1.2 市场细分的理由 理由：（1）消费者需求的差异性 （2）企业资源的有限性 （3）市场竞争的迫切性（建立优势） （4）企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上。 （5）只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动。 6.1.4 市场细分的方法 6.1.5 市场细分的原则 选择对需求有较大影响的因素细分市场。 若使用多个因素细分市场，必须考察它们之间的相关性. 细分市场的结果，应使各个细分市场的需求有明显区别，同一细分市场内部有较高的同质性。 细分的规模要适度。细分过多或过少都没有意义；原则上，一个细分市场应该是适合为之设计、推出独立的营销组合的最小单