房地产开发与经营（第二版）第10章_房地产市场营销2教材教学课件.pptVIP

第10章 房地产市场营销;重点问题;10.1 房地产市场营销概述;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;10.2 房地产市场营销策略;品牌营销策略的实施 ;价格营销策略的中的价格确定 ;委托代理商销售策略;房地产经纪人的主要职能： 协助开展有关房地矿的推广、宣传等活动，以吸引最好的买家或租客； 代客物色适合购买或租用的房地产； 收集有关房地产资料，例如：房地产所在的地区、位置、图例，有关租约资料或地契资料等，以协助交易能有效、顺利地进行； 联络金融机构，洽谈有关房地产抵押贷款条件及各项细则； 联系律师事务所，进行交易程序； 提供意见，以协助各方面完成房地产交易。;10.2.4 促销策略;让利促销策略 ;10.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的概?? 房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。其中每个消费者群即为一细分市场。;10.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择;10.3.2 房地产市场营销的策划;10.3.2 房地产市场营销的策划;10.3.2 房地产市场营销的策划;房地产公开发售的策划与运作 4.概念的策划