阿迪达斯微博营销特点分析.ppt

阿迪达斯微博营销特点分析 阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯品牌介绍 adidas品牌介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。。 创办人阿道夫·达斯勒 价格策略 阿迪达斯为全球著名体育用品品牌，一直走高端体育竞技路线，主要向体育界和大众提供优质时尚体育用品，因此阿迪达斯价格一向较高。但是通过对全国青少年调查得知，广大青少年依然热爱阿迪达斯品牌，因为阿迪达斯的高价格意味着优质的产品享受和竞技的体育体验。 营销策略 优质体验化 产品多样化 体育参与化 广泛开展电子商务（淘宝、亚马逊、当当等电商网站） 实体店连锁化 体育赛事结合化 营销策略 新概念营销：化整为零 身为老牌国际高端运动品牌，adidas开始了大手笔的品牌新概念营销。从它最擅长的足球体育用品领域延伸触角，伸向篮球、户外、慢跑、训练、时尚等领域（尤其是在篮球领域向“最主要的竞争对手”耐克发起了猛攻）。 价值观 秉持阿迪·达斯勒完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。 主要产品 球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。 　　2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。 2010-11赛季欧洲冠军联赛用球 梅西、比利亚代言F50系列 adidas男士香水 阿迪达斯微博内容分析 内容1 介绍相关产品 内容1 介绍相关产品 内容1 介绍相关产品 内容1 介绍相关产品 内容1 介绍相关产品 内容2 体育世界之欧洲杯 内容2 体育世界之欧洲杯 内容2 体育世界之欧洲杯 内容2 体育世界之欧洲杯 内容2 体育世界之欧洲杯 内容2 体育世界之NBA 内容3 网友吐槽 内容4 官方微博 内容4 官方微博 内容5 网络互动 内容5 网络互动 阿迪达斯微博营销启示 启示1 迎合网络 目前网络是90后青少年的集聚地，阿迪达斯要想在微博上营销运作就必须去照顾各大网民群体的口味。运用网络流行的恶搞、卖萌等网络流行方式去宣传。 启示2 明星代言 明星代言 网民们的追星热情依然不减，但网络明星代言与电视明星代言又不一样。就像凡客用网民偶像韩寒代言那样，adidas也用体育偶像梅西、比利亚来代言以吸引青少年，用李连杰代言来吸引中青年群体。 启示3 欧洲杯 足球体育用品是adidas的传统强项，那全球瞩目的欧洲杯的盛大赛事自然不会放过。Adidas借欧洲杯的东风不但在全世界大为宣传，在中国的网络微博也掀起了传播热潮。 启示3 欧洲杯 打造“真球迷﹒晚九朝五”社区 欧洲杯期间，真球迷们一改往日朝九晚五的作息习惯，全倾投入到“晚九朝五”的另一种激情生活，晚上九点开始“上班”，凌晨五点“下班”。 在这份狂热的夜班工作中，换上喜爱球队的球衣、彻夜看球、分享喜悦与激情已经成为“晚九朝五”一族的共同特征。阿迪达斯为这样一群在欧洲杯期间辛勤“工作”的真球迷们提供了一个聚集的平台----“真球迷﹒晚九朝五”社区 启示3 欧洲杯 启示4 与耐克的竞争 阿迪达斯与耐克的竞争已经是全球的、全方位的激烈竞争。阿迪达斯早就打入耐克的NBA老巢去赞助球队，而耐克也打入欧洲足球与阿迪达斯一拼高下。所以，在欧洲杯的商战上二者的竞争也格外白热化，当然这也波及到了中国的网络微博。 阿迪达斯微博营销建议 建议1 与网友进行更多的互动 在微博中发现阿迪达斯虽然与网友有些互动，但是互动并不多而且网友的很多实质性的问题并未得到解决。 建议2 在借助欧洲杯宣传时不要仅仅的赞助球队、网络挂名等，要在微博中举办些比较大的参与广泛的阿迪欧洲杯竞猜活动。比如可以在欧洲杯的每一环节都有球队竞猜活动，猜中的网友可有机会得到阿迪达斯的相关产品甚至可以得到阿迪达斯赞助的欧洲杯现场门票，这样网友的参与热情肯定会大大提高。 建议3 在于耐克的竞争中应该多用些网民喜欢的方式，不要再用传统的竞争，那样会让网友感到乏味。 * * 阿迪阿斯微博内容分析 阿迪达斯微博营销启发及建议 *