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招商培训心得1
招商培训心得 2010.5.31 现代招商是“用脑”和“用心”的结合 用脑去完成: 收集数据 填写调查问卷 企业来访线路设计和行程安排 收 集 数 据 填 写 调 查 问 卷 外企来中国投资前，会寻找专业的中介机构并委托其向各个园区提交调查问卷． 调查问卷的填写要突出重点，简明扼要，还要使对方在阅读时能加深印象产生 好感． 企业来访线路设计 用心去做好： 客户来访接待 学习招商几大类产业的发展情况 加强政策法规知识 加强外语知识 客 户 来 访 接 待 客户接待是决定能否达成投资意向的关键，这一环节讲究的是礼仪、细致、 专业、出奇招 学习招商几大类产业的发展情况 加强政策法规知识学习 土地出让及利用相关政策 税收优惠及相关缴纳政策 国家对外经济贸易局最新政策 国家及地区政府对相关产业进行扶持的出台政策 周边园区与我园区在相关政策上的差异 强 化 外 语 知 识 外语是谈判过程中强有力的工具，是实现与客户无障碍沟通的起码要求 目 标 ——END * * 世界权威机构 国内专业机构 产业数据 经济发展数据 市场分析数据 第一步 拿到问卷 第二步 根据问卷 题目作答 第三步 修改完善 突出重点 第四步 返回问卷 等待企业 上门考察 最合理地利用行程时间 行程中无重复路段 最能展现园区风采 组 织 谈 判 队 伍 制 定 合 理 接 待 流 程 备 好 出 行 交 通 工 具 安 排 客 户 体 验 城 市 报纸杂志 专业网站 电视新闻 专业论坛 专业交际口语 招商产业专用语 经济类用语 杭州风景名胜用语 全面、专业 成为谈判专家 成为一名优秀的招商工作者 *
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