阿里巴巴7月促销打法培训.pptVIP

渠道7月销售策略打法 把握7月 无忧半年 夏天是战斗的季节，我们为销售准备了一系列战斗的武器，助力签单！ 7月最炎热的月份，阿里巴巴豪情回馈，为客户免费上门送买家，首次开放诚信通会员权限给非会员体验，并提供2010下半年度首发重磅推广资源回馈客户，帮助客户解决推广难题，让客户把握7月，无忧半年! 新 新 一.服务卡使用攻略——河北思路参考 1、这个卡怎么用？ ——是给大家大面积使用的，说白了是可以当名片发的。客户可能会丢掉你的名片，但是不会丢掉这张金卡， 注意：一定在卡的空白处填上你的姓名和联系方式 2、这个卡给谁？ 答案——给你库里跟了几次，一直犹豫的，条件好，你愿意再跟进的客户。 3、河北区域参考说辞： 邀约版（上门一样这样说）：X总，我是阿里巴巴XX办事处* XX ，又和您联系了，……我知道您还不做阿里巴巴，没事，今天给您联系是因为这几天我看到阿里巴巴上有一些紧急求购您产品的买家， 其中一条是这样的：（读一条详细的买家信息，没买家读供应的，只要他能做就好了），你看这样的生意你能做吧， 还可以是吧，你看，这样的生意，阿里巴巴网上每天都至少有80条左右，都可以直接发给你，你直接联系这些客户谈， 觉得怎么样啊，那您觉得近期上阿里巴巴做宣传的可能大吗？（回答不考虑或者不大），那没关系的， 我就知道您考虑的是效果和回报对不对，只要您熟悉了，看到效果了就会上对吧，好，x经理， 这也是今天我给您联系的原因，现在阿里巴巴内部发行了一批限量版的客户体验卡，可以让您免费试用， 免费联系3次买家，还可以免费在阿里巴巴注册一个公司介绍，先试试看阿里巴巴怎么样，有兴趣吧，我告诉您， 这样的体验卡，因为上个月我业绩好，公司才给了我2张，因为您这个行业已经很多同行用的好了， 所以我非常想把这个机会给您一个， 您愿意的话，我得去你那在电脑上给您操作一下，明天可以吧？ “中国中小企业商务服务伙伴计划” 第二波“货运服务”从4月起开始向所有诚信通会员开放，阿里巴巴经过大量客户调研，选择业内客户最愿意选择的两家货运公司德邦物流佳吉快运合作，“诚信通会员“可专享这两家公司的超低运费折扣价格与部分免费的优质服务。其中德邦以服务取胜，佳吉以价格见长！ 上线一周，通过物流推荐平台享受到折扣最大的客户 ? 南昌市丰林户外休闲椅厂 毕女士，6年诚信通会员。4月15日上线后，毕女士通过页面上的信息得知了德邦成为阿里巴巴推荐货运公司的信息，就试着在网上下了订单。下单后，德邦客服人员的服务态度得到了毕女士的好评。刚下单不久，就有工作人员联系免费上门取件事宜，虽由于货物原因毕女士没有选择上门取货，而是自己将货物送到德邦办事处，但到了德邦办事处，工作人员无微不至的服务让毕女士非常感动。特别是网上下单后，到了德邦办事处，工作人员立马确认毕女士的货物，并且直接生成了最终的货运单，网上下单自动生成货运单的服务让毕女士倍感意外。毕女士共在这一周内下了两单，发货的总金额超过了8000元。 这两笔订单就帮毕女士节省了将近2000元。 毕女士说了，作为诚信通会员，她十分自豪！希望类似的会员专享服务能够更多，更优惠！ 来自渠道区域客户的声音 二.货运体验券——关于货运服务简单介绍 调研结论： 客户形态描述：绝大部分客户货运量在10次以上。 每次金额大部分在500元以内。 调研数据——客户使用货运频率现状： 调研结论： 客户目前合作的公司 最多依次为：佳吉、德邦、华宇 客户希望合作的公司 最多依次为：德邦、佳吉、华宇 调研数据——最受客户青睐的货运公司 德邦和佳吉不管是目前客户合作的公司还是在客户期望合作的公司中均排名前三，收到客户一致认可！ 之前仅仅对诚信通会员开放的货运折扣服务，7月，将首次对渠道区域非诚信通会员开放货运（佳吉和德邦）体验名额，以折扣的价格提前享受诚信通会员服务！ 本月体验券可使用区域参考德邦佳吉都有网点的城市 河北：石家庄，保定，廊坊， 沧州 ，邯郸， 邢台 陕西：西安? 山西：太原 河南：郑州，洛阳 新乡? 安徽：合肥 山东：济南，青岛，潍坊 淄博 临沂? 泰安? 聊城? 威海 烟台 两湖：武汉 长沙? 株洲 福建：厦门 福州 泉州? 蒲田 东津：天津 大连? 哈尔滨 沈阳 长春 云贵川：贵阳? 昆明 绵阳 自贡，成都，德阳，重庆 北京区域：北京 呼和浩特 上海区域：上海 南昌 南宁 桂林 使用方法：客户拿到货运体验券，直接按照体验券上面的使用方法进行货运下单，凭体验券编号可享受佳吉和德邦货运折扣服务各一次！ 说明：若你所在的城市不在左侧列表中，则说明你所在的城市只有德邦或者佳吉其中1家，也就意味着只能使用其中一家公司的体验券。如两家网点均没有，则本项服务不能使用。 货运公司网点查询： 佳吉/query/index.aspx 德邦：/online/Default