重庆南方集团苹果派期开盘前营销推广沟通提案.pptVIP

产品配套：教育资源是本项目后期销售中，最大的溢价支撑卖点 借势品牌（企业）将区域定位于“南方大社区”的品牌概念之下，统一传播塑造光环（区域）借势双核共振的成熟大社区，塑造区域光环稀缺户型（王道）舒适：8F、11+1F、12F洋楼级产品才有的标准王道：建面主力49-110㎡，两房（61.4%）与三房（22.8%）主导，隶属市场“王道”产品，为刚需、首改所需 我们的策略 客户之上的 项目整体定位 南方大社区· MINI洋楼 20日 4日 15 9 形象树立阶段 开盘预告阶段 形象推广阶段划分 推广主题 精耕二十年，兑现一座城。 附带项目定位语 南方大社区，MINI洋房 推广主题 开盘时间，开盘价格为主 附带产品信息 推出产品的面积区间 投放渠道 报版 小区桁架 小区X展架 小区电梯轿厢 DM宣传单 投放渠道 报版 小区桁架 小区X展架 小区电梯轿厢 DM宣传单 如何快速抓住客户？ 关键词：资源、电商、渠道 资源 广泛撒网，集中营销 针对以下客户资源进行短信覆盖、电话CALL客广泛覆盖 针对有效客户进行追踪，集中营销。 资源一：南方地产入住小区业主 资源二：晟城周边项目客户名单 资源三：石桥铺南方新城电话CALL客 南方花园C4区 南方新城香榭里 南方新城北苑 南方新城鑫苑 南方新城风林丽舍 南方苹果派一期 本案 南方新城西苑 南方花园A区 南方花园B区 南方花园C5区 南方花园C2区 南方花园C1区 南方花园彩甸苑 南方花园C3区 资源一：南方地产入住小区业主 苹果派 晟城制造 环抱苹果派 建工丽水菁苑 保利港湾国际 保利心语花园 保利花半里 柏景龙庭 朵力品道 保利可爱岛 保利江上明珠 晟城资源： 西区客户：7万组 西区业主：2万组 资源二：晟城周边项目客户名单 资源三：石桥铺南方新城电话CALL客 电商 联手搜网，借势网络 与搜房网合作，借势房地产购房客对搜房网的关注人气；迅速扩大项目在市场的影响力和客户关注度。 渠道 巡展拓客 深挖周边 利用有效资源，进行巡展登记深挖周边目标客群！ 方式： 一、周边南方地产入住小区，门口桁架覆盖 二、周边南方地产入住小区，入户大堂X展架覆盖 三、周边南方地产入住小区，小区业主邮箱宣传资料直投 四、周边南方地产入住小区，电梯轿厢广告投放 五、周边主要商圈巡展（杨家坪、沙坪坝、石桥铺） 门口桁架覆盖 重点小区车口出入口，挡板广告设置！ 重点小区主要出入口，桁架广告设置！ 入户大堂X展架覆盖 重点小区入户大堂X展架设立,建议设置品质较高桁架！ 小区业主邮箱宣传资料直投 对周边小区，进行地毯式覆盖！ 置业顾问轮流值班，进行覆盖！ 电梯轿厢广告投放 在项目周边项目中，尽可能的多铺设小区 电梯，覆盖周边客群。 小区巡展 小区门口设置咨询登记台，接待、登记客户！ 如何做？ 营 销 执 行 线上树品质 线下抓客户 首次开盘营销目标 80%认筹率 首次开盘推出房源59套 要达到80%的认筹率 需销售约47套房源 按35%的认购率换算 认购47套房源，诚意金客户需到达135张。 再按要达到30%的转卡率 前期普卡需办约450张 450张VIP客户如何保障？ 电商 渠道 现场 450张卡 搜房网络 小区巡展 商圈巡展 销售中心 100张 100张 130张 120张 搜房网络 100张卡如何保障？ 执行要点： 与搜房网签订任务协议 配合物料： 形象宣传广告设计 产品户型单页 商圈巡展 100张卡如何保障？ 执行要点 一、时间段、范围要广； （三箭齐发石桥铺、杨家坪、沙坪坝同时巡展。） 二、置业顾问轮位守点； （置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单） 三、销售团队奖励机制； （建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情） 四、办卡即送精美小礼品 （方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销） 配合物料： 置业顾问名片 形象DM单 户型单页 精美小礼品 展板 小区巡展 120张卡如何保障？ 执行要点： 一、时间段、范围要广； （四区齐展，南方花园A/B/C/D区及南方新城四小区同时开展） 二、置业顾问轮位守点； （置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单） 三、销售团队奖励机制； （建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情） 四、办卡即送精美小礼品 （方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销） 配合物料： 置业顾问名片 形象DM单 户型单页 精美小礼品 展板 销售中心 120张卡如何保障？ 执行要点： 一、现场包装（干净、整洁） 二、现场服务（着装、态度、礼仪全面培训） 三、周边导视系统设置（围挡、楼体